2、目标人群疗程细分是市场成功的保障 。目标人群在疾病或养生保健疗程中，可以根据疾病或养生保健的疗程进行细分，运用病理学、药理学与养生保健理论和实验数据。把该过程分为若干阶段，按药品本身治疗或养生保健优势和有关药理功能指标，找准该药品在整个疗程中的哪段优势。选择吸引力的疗程阶段或改变既有疗程治疗或养生保健模式，寻找合适的目标市场与人群进行科学定位和产品诉求。这种细分既适应于处方类及OTC类国药，它是国药企业产品疗效或养生保健细分到位的基本保障。
3、目标人群用药细分是产品旺销的根本 。从药理学的角度来说，根据用药目的，可以把药物作用分为对因治疗或养生保健和对症治疗或养生保健。对因治疗或养生保健的目的在于消除原发致病因素而治本;对症治疗或养生保健的目的在于消除或预防疾病而达到治标。同时，为了便于理解，我们可把对因治疗或养生保健的药物称为主药，把对症治疗或养生保健的药物称为辅药。在使用药地位的细分变量时，可根据药品在治疗或养生保健过程中所处的作用及功效特点，进行差异化选择，这是国药企业产品旺销的根本。
三、提炼国药产品卖点 形成营销独特主张
国药USP的思考方向须瞄准产品主打功能，不能停留症状表面。 在找到国药产品优势差异后，独特的产品销售主张(USP)就呼之欲出。USP理论的精髓讲究的就是诉求集中，不能多，要有价值;诉求卖点要独特，不俗套;而且还要有足够的吸引力。
在产品诉求传播过程中，一是产品USP卖点的主题不能经常变换。如需变换就必须对整个营销战略进行调整;二是诉求卖点必须形成一致。在传播对象上，医生喜欢合乎专业思维的说辞，而不是浅显模糊的。但对普通消费者而言，根据产品功能属性突出产品具体疗效或养生保健功能，把深奥的专业药理与养生养保健转化为通俗易懂日常用语。 以东阿阿胶产品为例，该产品以阿胶、红参、熟地黄、党参、山楂为组方。产品的功能主治：补气养血。用于气血两虚，头晕目眩，心悸失眠，食欲不振及贫血。以“千年传承，气血双补”的定位诉求，成为国内阿胶行业补血的代名词。东阿阿胶以令人瞩目的发展速度，在医药行业屡创奇迹，2013年销售收入40.16亿元，净利润12.2亿元。
四、国药经营创新 品牌营销是关键
目前，如何改变不少国药企业经营思路上的问题，如何分亨8000亿的国药市场?笔者认为，品牌营销创新是当今与与未来民族国药企业做强、做大的唯一出路。
毫无疑问。国药在世界药品当中，拥有集天然、毒副作用小、功能持久，效果良好，开发与使用成本相对较低等自身独特优势。这些优势如何有效发挥?如何让消费者和医生认可与信用?对此，国药企业在市场运作过程中，有必要把自身产品的专业性与品牌营销有效整合。针对目标人群进行产品精确化的品牌营销创新，方能显现民族国药品质特色。否则，就难以真正说服关注自身健康与安全的广大消费者群体。
首先，我们要针对企业与市场情况，确定一到几个为企业核心产品的品牌定位。制订科学而又系统性的品牌营销策略，组建精干的营销团队，对目标市场进行全方位的市场拓展与品牌营造。切忌目前有不少国药企业为了眼前利益，忽略企业品牌长远发展所采取区域承包经营手段。行业人士应该清楚，区域承包，短期内从表面上确实能压缩不少市场费用，但在市场激烈竞争的今天，除非企业
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