果汁界的老大哥汇源，终于还是把自己给卖了。
2008年9月，可口可乐曾宣布约以154亿元的价格收购汇源果汁。十余年间斗转星移，到了今天，“标的”从世界500强的可口可乐换成了营收只有20亿规模的天地壹号，汇源的总市值也萎缩至54亿元。
汇源终于把自己卖了
4月26日下午，汇源果汁(1886.HK)发布一纸“官宣”，公司将与全资附属公司北京汇源和天地壹号、广州和智投资管理有限公司(以下简称：广州和智)，签订投资合作框架协议，拟成立合营企业，以拓展果汁饮料市场。
有关合营企业，汇源占股40%、以资产出资的方式注入24亿元，包括品牌“汇源”的注册商标。
而天地壹号及广州和智以现金出资方式注入36亿元，持有合营企业60%的权益。
合营企业成立后，会以30亿元的代价向汇源购买开展果汁饮料经营活动所需要的资产、股权和渠道。同时，汇源向合资企业提供果浆、浓缩果汁及代加工生产服务。
公开信息显示，天地壹号主要从事醋饮料的研发、生产和销售;而广州和智是家投资机构，关注农业、食品、餐饮领域。
有关此次“合作”，汇源积极参与，还列出了三大“助益”。认为可以与天地壹号在产品类别、营销区域及行销渠道等方面实现优势互补;同时，有助于集团更好地扩展及发展果汁饮料业务;鉴于双方的长期合作规划，汇源将能获得稳定的业务订单和持续的经营现金流，有利于业务的稳健发展。
如果交易方案最终落地，合营企业等同于接手了汇源原有的品牌经营与市场销售的资产。这意味着，汇源将不再负担市场销售的压力，特别是资金方面的投入，从一家全产业饮料企业变成原料供应商。
令人唏嘘的老大哥
果汁界的老大哥汇源，自1992年成立历经27年发展，早已成为家喻户晓的民族品牌，“有汇源才叫过年”的春节广告语也深入人心。然而，从“国民果汁”到“退市隐忧”再到高管接连出走，这家几乎见证了中国民营企业发展史的公司，陷入了前所未有的困局。
在汇源停牌、发不出年报的的日子里，其想要“卖”的消息一直在业界流传。汇源在2018年4月3日停牌后就被曝出“百亿债务压顶，资金链或断裂”的消息。根据财报显示，截至2017年6月底汇源果汁的负债额达到了115.18亿元的新高，是其营收的两倍有余。业务发展也面临瓶颈，据尼尔森2017年上半年对中国零售业进行的研究结果显示，汇源果汁百分百果汁及中高浓度果蔬汁的市场占有率分别为45.8%和35.3%，而上年同期这组数据是60%和39.4%，相比之下有了不小的降幅。同时，其内部的混乱和人事变动也并非一两日了。
自称农民的汇源董事长朱新礼，多年来对上游产业有执念。其曾在公开嫦娥和表示，如果当年可口可乐收购汇源成行，当时的计划就是向果汁产业的上游发展，经营果园和水果加工。有业内人士表示，“合资计划如果落定，朱新礼就可以安安心心地做自己的上游产业了，这也是他一直想要的。”
兴许，这是笼罩在债务和高管“出逃”阴霾下，汇源谋求的新出路，但这条路是否能够实现汇源“自救”，解决其目前的困局，还有待观察。
专家点评：
汇源卖身从经营角度来说，行业已经有很多文章阐述了，在这里我就不在做赘述。我主要从快消品行业角度来谈谈我个人看法，汇源在2008年与可口可乐洽谈收购事宜时，当年我们举国保护的民族果汁品牌为什么10年过去后照样面临要被出售呢?
首先在新的经济周期里，连可口可乐、百事可乐、麦当劳等国际巨头，都已经越来越玩不转中国市场了，就连电商巨头亚马逊也要被退出中国市场，这说明在这个新的经济周期里，大企业的日子都越来越难了，不是汇源行不行的问题，也不是汇源领导形成行不行的问题。新周期下，消费者、渠道及传播环境全部都已经变了，所以不能用老的方法去做市场。汇源们的衰败，核心是因为没有跟上新的市场规律。
其次果汁行业来说，果汁行业一直都处于不温不火的阶段，除了鲜橙多、果粒橙等饮料化超级单品，让果汁行业火了一把外，真正以纯果汁为代表的汇源，始终都没有让市场激动过，这有三个品类瓶颈决定了，纯果汁从产品健康角度去竞争，永远竞争不过鲜果;从产品便利性和真实性去竞争，永远超不过鲜榨果汁;从价格优势角度去竞争，永远竞争不过饮料化的果汁产品。所以像汇源这种纯果汁企业，一直无法实现品类突破，另外这几年的发展从常温到低温的势头已经非常明显，汇源也没有跟上低温果汁市场的发展潮流，让味全反超了汇源在果汁市场上的影响力。
最后从管理角度来说，汇源的管理是快消品行业有名的乱，在快销品职业经理人圈的口碑不是很好，所以让汇源始终无法形成高效的高层管理机制。而且快销品圈的人层次普遍不是很高，人员的流动性高，企业的忠诚度低，在这样的行业环境里，作为快销企业老板，有时候是很难决策的，尤其是对于那些品类老大来说，这种管理的煎熬更是无人也无法可替代。这次汇源卖身，这是一个时代结束的标志，和另一个时代崛起的开始。这标志着以90代王石、朱新礼等企业家群体的正在面临整体迭代，这是市场和社会发展的必然规律，只不过王石比朱新礼更加幸运，早早地找到了郁亮作为接班人，并且在房地产这个高价值的行业里扎根，面对的都是高素质的人才，但是朱新礼创立的汇源就没有这么幸运，不仅汇源的管理层没有像万科一样成功交权顺利迭代，而且市场面临越来越惨烈的下滑，以至于最后选择卖身补血。
未来汇源会怎么样?只要果汁行业不会消亡，汇源就会始终存在，但是要想活好，还需要练好新功夫，唯有适应新的经济周期，才能让自己永葆青春。这个时代变了，我们都要跟上时代的步伐。祝福汇源早日康复!
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