《狂飙》热播,给出了“品牌狂飙”方法!

——谢付亮讲透品牌策划(五)

日期:2023-01-31 浏览:9528 作者:谢付亮 来源:品牌联盟网

  这个春节最火的电视剧,大概是《狂飙》。

  很多人和我一样,没有时间去追剧,甚至都忘记了如何打开电视机。

  但一部电视剧或一部电影的火爆,和品牌的流行一样,值得我们静下心来,去探讨诸多现象背后或相关规律。

  例如,《狂飙》热播之后,带火了一本经典著作:《孙子兵法》。

  我们都知道,《孙子兵法》家喻户晓,似乎不需要这样的电视剧帮它做传播,但是,当当网的销售显示,《孙子兵法》位居古籍排行榜第一名,这说明,《狂飙》还是促进了《孙子兵法》的销售。

  为什么?

  现在的书太多太多,加之人们喜欢玩手机、刷视频,很多人知道《孙子兵法》却未必去买,买了也未必去读,但是,正在发生的热点事件,会刺激一个人去购买某本书、阅读某本书,正如《狂飙》中的反面人物高启强喜欢读《孙子兵法》,借其指导自己的人生,于是,《狂飙》热播后,很多观众增加了“立即购买或立即阅读《孙子兵法》”的动力。

  无独有偶,2011年,我出版了中国茶产业第一本品牌营销图书《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》,很受茶商茶人欢迎,但没有出现“突然卖断货”的情况。

  四年后的2015年,一部电视剧改变了《茶翅高飞》。当年,深圳卫视热播的励志偶像剧《闪亮茗天》中,男主角成峰向女主角杜心羽赠送了《茶翅高飞》等图书以表达自己浓浓的爱慕之意。

  后来,杜心羽在《茶翅高飞》一书中发现了一张银行卡,这张银行卡正是成峰精心藏在《茶翅高飞》中的,目的是帮助休学的杜心羽早日复学。

  随后,《茶翅高飞》迅速卖断货,很多不做茶的朋友也找我要书。

  再如,2021年1月22日,中共南平市委机关报《闽北日报》刊文推荐学习《点茶成金》等三本书之后,《点茶成金——快速卖茶72招》也迅速卖断货。

  不难看出,《茶翅高飞》《点茶成金》的卖断货,和今年《孙子兵法》突然火起来的道理是一样的。

  读者也好,消费者也罢,都会因为一个“热点”而跟风读书、购物。羊群效应揭示的规律,和这个类似。

  “热点”,一般是如何体现呢?

  往往通过一些词语、图片、声音等等来体现,而最常用的是词语,比如,狂飙、闪亮茗天、满江红、流浪地球、沈腾、张艺谋、岳飞、秦桧,可以列一长串,并且会随着时间、地点改变而改变。

  借助这些词语塑造品牌、提升品牌或推动营销、拉升业绩,就是开锋。

  透过历史,实际上,开锋是流行了5000年的品牌成功方法。

  例如,刘备在介绍自己的时候,首先亮明其是中山靖王刘胜之后,因为,听者虽然不知道刘备是谁,但一定知道中山靖王刘胜是谁。这就是历史上典型的开锋策略。

  当然,这个5000年是概数,就像说五千年文明一样,主要是表明,开锋策略是与历史发展相伴而生的。

  那么,到底什么是开锋呢?熟悉的朋友可以略过后面两段。

  开锋,本义是指借助各种工具,把刀刃处理得更薄、更平,让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”,用它来切东西、砍东西、劈东西,就越省力、越高效。

  为品牌开锋,就是借鉴刀剑开锋的思维,运用国学经典智慧,顺着人性特征,把握大势,借助消费者熟悉的或感兴趣的词语、图片、声音等元素,让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”,从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力,让品牌更顺利地进入消费者心智,更贴心地服务消费者,从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。

  例如,三年前,也就是2020年,福建语堂奇兰茶业陈总在电话中告诉我,当地政府领导这样评价他:“你的茶叶没做多少,名气倒是很响……”

  为什么说他“名气倒是很响”呢?因为他旗下的阳明奇兰、语堂奇兰、阳茗茶厂等不仅令人过目不忘,而且似乎天生就长了脚,可以自己主动传播。

  陈总解释说:“背后有大师指点……”我则开玩笑说:“是大师兄指点。”

  品牌策划的确很重要,拿浅层次的名字来说,好的品牌名称不仅令人一见倾心,而且不胫而走。这就是开锋策略的魅力,不需要多花一分钱,甚至不需要花一分钱!

  其实,当年为陈总命名的那些品牌中,黄金奇兰最有潜力,因为两点,一,全世界的人,大都知道黄金的价值;二,经常喝茶的人,很多都知道奇兰的独特香味。我最喜欢的茶叶就是奇兰,语堂奇兰、阳明奇兰都可以!

  所以,那天,我对陈总说:“我最看好的是黄金奇兰,你一年做不到10个亿,就对不起这个策划……”

  当下,国家在倡导品牌,疫情之后需要品牌,提高竞争力必须做强品牌,做品牌并不难,也不需要大投资。

  无论实力如何,只要有决心,我们都可以整合各种免费资源,运用品牌开锋策略,凭借超低成本快速提升品牌,强大自己,迎接春天。

  作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家,《品牌策划师认证标准》起草者,策划了白茶娶妃、珠钻之争等具有世界级影响力的经典案例。

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