二、 联合推广
联合推广牵涉的内容较多,常见的包括联合小区推广、联合隐性渠道推广、联合客户推广等。
联合小区推广的操作简便易行,可由厂家操作,也可由厂家指导经销商操作。联合小区推广可减少双方的人力成本、小区的场租成本、物力成本。比如前期扫楼时,市场上楼盘较多的情况下,单个客户的人力短期内难以获悉全部新楼业主的档案,因此两个联合的照明与陶瓷品牌的业务人员完全可以划分区域扫楼。由于双方在目标消费群上不存在竞争。所以完全可将获取的业主信息与其他信息共享。
小区推广方式在建材行业逐渐成熟起来,但创新仍必不可少,比如在新开的楼盘里面或附近设立小区服务站,租用面积约30-60平方的铺面,简单装修后用于小区推广。展示双方企业的产品与品牌形象的同时,输出促销信息、服务信息,最终实现达成销售的目的。或者进行家庭装修的基本知识的讲解。既降低了双方企业的场租成本,也有利于销售行为的达成。还有双方品牌也可以在小区交楼仪式的时候,趁业主到楼盘现场时,组织现场活动,比如现场展示、装修问答、现场促销、文艺演出,甚至可以开展家饰课堂等。
在隐性渠道的推广上,照明与陶瓷也可以实现信息共享,共同组织开展针对设计师的联谊会,设计师的推广活动。比如,日常沟通时,如果同时能为设计师提供照明与陶瓷应用方案,对维系与设计师的关系,增进对设计师
本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:盛斌子