六、尊崇服务力量
现在几乎所有的汽车品牌形象都做的如诗如幻,还都能吸引消费者的目光与行动力。但真正到了终端卖场,能让客户满意的品牌还真不多。一般都是两种情况;一是压迫式的销售追问,另一种是漠不关心的冷面面对。前者让客户很紧张,后者又得不到应有的服务。如何才能恰到好处,终端销售商还没有好的办法,经销商们只对销量感兴趣,一切饮鸩止渴的办法都令他们欢喜若狂,只是厂家要理智调控,才能让产品持续增量。事实是,有些经销商也开始注意这个问题,时实推出汽车服务无止境服务,他们要做车子的私人医生,对车主的关怀做到任何细节都不放过。爱客户的车就如自己的车,谁能做得到。
有道是,规范专业化的服务,贴心尊崇式的心态,必将赢得客户的欢心。大部分车主都不懂车,只是会开而已,终端店的尊崇服务,将牢牢把握住客户的心态与品牌心里,必将为销售带来巨大增长。
七、豪华车价格不断趋低
与我们的心里预期不同,老牌的豪华品牌宝马,奥迪在价格上越来越低了,并不像以前那样高不可攀。稍有点经济实力的人,通过车贷都可以开上这样的品牌车。奥迪A41.8Tcvt豪华,售价仅32.25万元,A6L2.8尊享售价60.68万元,新出品的宝马1系,其首先上市的三款两种发动机排量的五门车型,包括120iMT、120iAT和130iAT,市场价格分别为人民币27.3万元、28.8万元及44.5万元。虽然市场反映定价有点高,但从心里感受来看,这个价格还可以接受。实际上,这个价格已接近很多中级车的价格,以宝马这样的品牌尊崇性来看,相信有大批的消费者会追捧。与此相应的是,一些稍显陌生的品牌,价格倒是坚挺;如帕杰罗3.8炫酷,欧蓝德EX2.0舒适,大切诺基5.7,讴歌MD
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