VIP才是印钞机：把客户育成粉丝(一)

 
    把别人的粉丝换成自己的粉丝
 
    某啤酒在进入北京市场的时候，就采取了另类的揭盖有奖的促销方式，将促销战术给战略化了，其不像一般啤酒企业采用的奖励一角、两角的方式，而是直接就免费赠饮一瓶，而且暗含的中奖几率几乎是80%。
 
    常规来看，这种做法等于是站在街头免费送，肯定是亏死了，实际上，该啤酒品牌的战略目的有三个，一是，通过这种大面积中奖的神秘感，让人人都感觉这个牌子的啤酒好，等于全免费，惊喜不断，原来喝其他品牌啤酒的都换(全球品牌网)成了这个新牌子；二是，很多尝过惊喜滋味的人，为了分享惊喜，一定会不断向自己的亲朋好友报告这个小秘密，引动更多人消费这个牌子的啤酒；三是，经过几个月的时间，慢慢地，这些人已经养成了消费这种啤酒品牌的习惯，变成了自己生活不可或缺的一部分，逐渐养成了一种莫名的偏好。
 
    一群VIP级粉丝就这样培养完成，并不断壮大，后续，企业要做的，就是慢慢把中奖几率逐步降下来，前期的损失会逐渐回补回来，利润将源源而来。
 
    崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
   
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