所以，现在的营销决不仅仅是简单的产品、品牌的推广，它已经演变为企业与消费者的深度博弈。简单的一句话、一个故事岂能说服消费者？
不少3C产品的企业深谙消费者的这种转变，他们早已摈弃所谓的形式主义的调查研究，而是开始尝试着与消费者、员工、经销商一起工作，找到他们喜欢的沟通方式，找出那些真正让他们喜欢并且动心消费的亮点和理由，设计出符合他们所习惯的沟通路径和媒介载体，以他们喜闻乐见的方式来关注他们，而不是打扰他们。通过紧随时尚、倡导潮流从而引导消费需求、引导消费。
两把钥匙 打开3C产品的营销大门
在3.0时代，这些企业常常喜欢用以下两种手法来引领市场：
一、科技引领时尚 时尚带动消费
几乎每一天，我们都在体验着科技带给我们生活的改变。科技对于3C产品的重要性尤其明显。在3C产品的设计过程中，许多企业将实用科技与时尚生活进行有效的结合，与广大消费者的个性化需要相结合，从而暗合消费需求又引领时尚消费潮流。
以手机为例，高科技带来了手机革命，使手机由单纯的通讯设备三星的炫影手机、滑盖手机、TCL的宝石手机、夏新的会跳舞的的手机、诺基亚的彩壳随身换手机等。此外，手机设置如64和弦、动物鸣叫铃声、人声铃声、以及后来的MP3铃声，手机里的游戏功能、MP3播放功能、摄像功能等各种新颖功能，都引发了消费者对于产品的追捧。
Dell电脑也在这方面作出了积极努力。它以前只注重工作功能，在2005年，戴尔主动研发、推出了Dell影音笔记本。使用者无需启动操作系统，用户只要轻按Media Direct快捷键即可在数秒内访问笔记本电脑内存储的音乐、照片和电影。用户还可通过Media Direct菜单管理闪存和USB存储器等设备中的资料。5合1媒体读卡器可支持数码相机和掌上电脑等设备使用的五种通用存储卡格式。这些科技带来的改变和便捷无疑增加了产品竞争力，吸引了消费者的目光。
二、传播价值理念 引导生活潮流
许多3C产品在进行产品传播时，已跨越了产品层面，转而提倡一种生活理念和价值观，迎合目标消费群的心理，进而对他们的消费行为进行引导。
早在2006年，全球第一部手机电影长片（长达93分钟）意大利纪录片《新爱的集会》就已面试，引起了不小的轰动，这部手机电影即是由诺基亚N90手机拍摄完成的；同年，诺基亚和亚洲探索频道( Discovery Channel)主办2006手机电影制作者大奖，让来自亚洲各地的手机用户展现他们的电影创作才华。2007年，诺基亚又通过“诺基亚手机电影炫影风潮”继续推动手机电影在国内的发展。
这一系列活动的举办，诺基亚除了宣传其产品的摄像功能之外，更提倡一种分享、发现的观念，通过这一事件，诺基亚N系列积聚了足够多的人气和关注度，从而在无形中影响了影像爱好者的消费选择。
LG手机的传播则在于广告的良好运用。大型中心城市的路牌覆盖以及韩国演艺明星的电视广告，使“Let’s shine”“来次闪耀吧！”的口号深入人心，这一价值观念的号召增加了消费者对于产品的好感度，而电视广告歌曲引发了人们在网上搜索的热情，对于产品的推广更是推波助澜。事实上LG闪耀系列手机确实获得了不俗的市场表现。
所以在这个新竞争时代，我们只有主动引导消费，创造需求，采用全新的营销理念——营销引导消费且引导流行，企业才有可能为自己产品的营销运作抢占先机，塑造优势，增强竞争力！
李志起，CBCT李志起品牌营销机构首席顾问，深刻影响中国营销的十大人物，中国招商营销第一人，中国品牌成长专家，中国创新营销论坛主席，中国金凤凰营销奖评委会首席评委，中国营销高峰论坛发起人，中欧国际工商学院营销学会顾问，中国经营报、销售与市场杂志、新营销杂志、中国企业家等数十家著名财经媒体
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：李志起
