《当代经理人》：目前，央视的很多标王都因为营销费用过大纷纷倒下。奥运营销上什么样的度比较合适呢？
娄向鹏：确实约定俗成的有个区间，不过这种说法我认为它本身也是不科学的。不同的行业，不同的企业发展阶段，不同的产品类别，不同的战略目标，策略可能完全不同，营销费用自然也就不同。不过，可以肯定的是，要理性，要适度，要量力而行。
《当代经理人》：目前中国的中小企业进行奥运营销，面临着什么样的困难？
娄向鹏：其实也没有什么困难。所谓困难，就是要考虑奥运的管制问题，不要触雷。非奥运营销的事件做的好的比比皆是。比如李宁赞助央视主持人服装、雪花啤酒“勇闯天涯”等也都巧妙的借力了奥运。在消费者眼中，你与体育有关，你就与奥运有关，而不会细究你是不是奥运赞助商或者供应商。可见对于中小企业来说，机会很多。你看准了机会的实质是什么，调动中国人的智慧，不违背法律和奥运管制的前提下，尽情发挥就可以了。
《当代经理人》：您认为，中国中小企业在奥运营销上如何改进？
娄向鹏：第一，依然是要积极主动。不管是奥运供应商还是与非奥运供应商，都要积极利用这次商机。第二，不要太牵强附会。在处理营销问题上，要多用智慧。第三，非奥运营销可能也是个非常不错的选择。反其道而行之也未必不是个好办法。因为消费者总是混淆现象和概念的区别。第四，在营销上也可以采取一个冷处理。一些月份正是奥运赞助商和供应商广告狂轰滥炸的时段，作为中小企业无力与其竞争，不妨选择放弃。第五，今年中国经济遭遇了很多不幸，但市场是永恒的，消费者是永恒的。在奥运经济年正在红火时，一定要克服困难投入进去。第六，要借助消费者消费理念的转变，调动消费者的积极性，充分利用草根的力量，实现多种形式的营销。第七，不光从传播上去考虑，从产品开发上也要开始考虑。匹克不是奥运供应商，但它直接推出了一款运动鞋，我不涉及奥运，我叫“冲刺”行不行？
创新无处不在，中小企业发挥自身潜力，一定能在奥运营销上做的很好！（本文系《当代经理人》记者李国住对娄向鹏的专访）
娄向鹏，中国特色营销策划创导者，【21世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销学会副会长，香港科技大学高级管理文凭。兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部、国家食品药品监督管理局培训中心特邀专家、教授。14年市场实战经验，致力于“用中国特色快速提升品牌和销量”，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验，他创导的杂交营销、长板营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五星等理念影响全国，被誉为“杂交营销之父”。《中国经营报》《销售与市场》《新营销》《医药经济报》《中国营销传播网》《中国医药报》《南都周刊》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体专家顾问及专栏作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。
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