王老吉为何火气旺旺？

 
    其次，有力的营销手段也是王老吉走向成功的“杀手锏”。
 
    在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。
 
    在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的“蓝海”。
 
    传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商超等，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。在一些地区，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”，提供尝品，搞公关营销。2004年起，王老吉凉茶正式打入洋快餐店肯德基，又拓展了自己的销售市场空间。
 
    在终端建设上，王老吉精耕细作，我们不难发现，几乎每个一、二线城市的商场、超市、士多店都可以看到王老吉，几乎在所有大中型卖场都配有冰柜实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、POP张贴等。王老吉的终端建设-全球品牌网-工作非常细致，例如要求每一名业务人员每天必须在终端士多店张贴POP宣传画60-70张等。无孔不入的终端宣传使王老吉曝光频率极高，真正使消费者买得到、买得起、乐得买。
 
    当然，王老吉还在广告推广、品质口味、包装设计、危机公关、团队建设等方面都有出色之笔，众多环节的精彩表现，终于使偏安广东一隅100多年的广东凉茶走向了全国市场。

    记者：作为民族品牌，王老吉的成功值得我们企业许多借鉴，您能简单总结一下一个品牌成功的最关键因素吗？
 
    杨兴国：品牌建设其实是一个系统工程，就像修长城一样，需要企业兢兢业业，持之以恒，绝非一蹴而就。谈到品牌成功的最关键因素，本人以为：
 
    首先，提炼出个性鲜明且能拨动消费者心弦的品牌核心价值。哈佛大学乔治·米勒教授的研究发现佐证，消费者购物时大脑出现的候选品牌不会超过7个。特劳特则进一步发现，7个品牌其实还只是在市场竞争的初始阶段，随着市场的日趋成熟，大多数人购物时往往只记住两个品牌，并二选其一就行了。比如说，可乐饮料行业是可口可乐与百事可乐，牙膏业是高露洁与佳洁士，香皂业是舒肤佳和力士等等。居于第三位以下的品牌，在消费者心智中往往被忽视，需要不断促销才能引起消费者的注意力，因而存在着很大的生存压力。
 
    因此，品牌要想脱颖而出，就必须用心挖掘或制造消费者心智中的空白点，提炼出高度差异化的品牌核心价值，张显个性，抢占“第一”要位，成为鹤立鸡群的领导品牌。王老吉的成功关键也是开辟了“预防上火”的“蓝海”，并成为这个细分市场的领导品牌。
 
    其次，品牌要用心打动消费者，提升品牌的美誉度和忠诚度。在过去广告力时代，广告是企业最重要最

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