中国当下营商环境的一大特色是：国有垄断企业赚钱，与国家权力相关的房地产业赚钱，其它性质的企业则相对艰难。这样一种环境或者说机制，自然也就鼓励许多企业把经营的重心往权力、往地产上“靠”。所谓“到什么山上唱什么歌”，在前几年地产市场畸形暴热、傻瓜投资都赚钱globrand.com的时候，让“经常跟房东打交道”、受惯房东气、“成天拍房东马屁”的车建新（红星董事长）不挤破脑袋往地产里钻才怪。这也就自然形成了红星特色式的产业品牌型商业地产模式：没学会“走”的时候就开始学“跑”，在渠道服务能力弱、产业品牌小的情况下，玩起了商业地产的游戏，最终使得地产、地租收入“一股独大”，成了个家具渠道连锁中的“大头娃”。
“橘生淮南为橘，生于淮北则为枳”，环境弄人，“大头娃”本身无可厚非，企业经营的关键是能维持现金流，只要“大头娃”这种形式能够使红星活下去、活得好，那么这种生存方式就是好的方式。不过，“流水不腐”，随着内外部环境的变化，红星模式应该做出相应的微调。
与以往地产市场一路高歌的行情不同，目前的地产进入了相当微妙的调整期。如果红星还想凭借以往地产的外源性增长来维持自身发展，则带有很大程度上的“赌徒”意味，把自己放入了一个不确定性的充满风险的环境中，不自觉地充当了环境的仆人，而做不了自己的主人。因此，此时的红星不妨放慢地产扩张的速度，与麦当劳“对着干”：麦当劳是先做好产业品牌平台，再做地产，而红星不妨借助在地产上捞来的“第一桶金”，把下一步的重心放在夯实家具渠道品牌基础的工作上，进而形成平台互补性的良性循环。
然而，从红星文章开头所示的诸多市场行为中，我们看不到其对消费者需求的关注，看不到其对生产商生产、营销的专业性服务，看到的只是“富人俱乐部”营造之类的“高端品牌”游戏。 因此，红星应该温习一下专业性渠道品牌的功课，明白渠道的本质。渠道的本质是什么呢？简而言之，是流通，是通过对资金流、信息流、物流等三大“流”的构建，而在生产商与消费者之间架设一座良性互动的桥梁，通过使生产与需求的准确对接，进而实现自身的渠道价值。而不是把生产商的产品藏进藏出，搬上搬下，秀来秀去，与生产商、与消费者玩“零和游戏”。
作者：
饶润平，产业观察、品牌策略专家，新闻方向硕士。在格兰仕集团、五叶神、TCL多媒体新兴业务市场中心、高的广告传播机构等公司从事过高级文案主管、策划经理、策略总监等职位，主导过五叶神“文化传薪火，实干闯未来”品牌文化演绎、深圳建业集团“东方御花园”广告策略创意推广整体规划、烟草行业“中烟第四极”议程设置策划、上海仁爱医疗系新闻营销等多个项目。现为羊城晚报集团《家具导刊》执行主编。著《低成本为王——揭秘格兰仕纵横全球的赢利模式》一书。邮箱g_rpyao.student@sina.com
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