白酒品牌营销思辩之:国酒茅台彰显品牌霸主典范

日期:2009-02-02 浏览:363 作者:许广崇 来源:品牌中国网

    茅台酒是世界三大名酒之一,是我国大曲酱香型酒的鼻祖,是酿造者以神奇的智慧,提高粱之精,取小麦之魂,采天地之灵气,捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长,据史载,早在公元前135年,古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒,盛名于世。

    1915年,茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖,享誉全球。建国后先后荣获国际金奖。畅销100多个国家和地区。茅台酒的生产工艺古老而独特,它继承了古代酿造工艺的精华,闪烁着现代科技的光彩。

    茅台酒源远流长,据史载,早在公元前135年,古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒,盛名于世。1915年,茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖,享誉全球。建国后先后荣获国际金奖。畅销100多个国家和地区。

    贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司等八家公司共同发起,并经过贵州省人民政府黔府函字(1999)291号文件批准设立的股份有限公司,注册资本为一亿八千五百万元。

    公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售。目前,贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨;43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间;茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求;15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白;在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种,全方位跻身市场,可谓称雄于中国极品酒市场。

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    年度首次提价——贵州茅台宣布旗下15年、30年、50年和80年四种陈年茅台提价。茅台预计该涨价对主营业务收入的影响3%左右。

    年度二次提价——贵州茅台再次上调除陈年茅台酒外的普通茅台酒出厂价格,平均上调幅度约为12%-16%,涨幅达50元。此次价格调整对公司2007年主营业务收入影响为10%左右。

    2008酒品牌——针对北京奥运会的品牌先机,开发北京奥运会收藏酒,抢占奥运营销前沿。

    全国质量奖项——[2007全国追求卓越大会]于2007年11月26-27日在北京召开,贵州茅台酒股份有限公司荣获2007年度全国质量奖。

    牵手高峰论坛——牵手泸州老窖、山西汾酒、陕西西凤酒等三大老牌白酒企业共同主办的“首届中国(西安)老牌名白酒高峰论坛筹备会”。

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    国际贸易引领风骚——

    随着全球一体化进程,品牌经济已引起了业内高度关注。历史悠久的贵州茅台跟随市场步伐,多年来在境内外致力提升品牌价值,展示国酒茅台可持续发展的企业竞争力。贵州茅台自建国以来一直是国家级礼品,也是接待外国贵宾的专用酒,在内地市场的占有率稳居国内同行前列,该集团销售收入(含税)突破50亿人民币。

    茅台集团依托中国贵州茅台酒厂贸易(香港)有限公司的国际化渠道平台,利用香港作为外贸窗口,并藉以积累国际贸易经验,为将来拓展其他境外市场铺路。贵州茅台是高档消费品,品牌在内地有很高的高知名度,透过香港公司全面开发与管理亚洲地区华人市场,包括香港、澳门、新加坡、马来西亚、印尼及菲律宾等。这是茅台一直坚持贯注的渠道资源整合战略。
 
    国宾文化继续唱响——

    2007年以来,茅台集团继续打造文化牌,演绎国宾文化礼仪平台。茅台人以“迎宾酒”来作为这款茅台系列产品的名称标识,意在传承历史久远的中华民族文化中的“敬重友情”的人文意识,营造 “座上客常满,樽中酒不空”的和谐品牌形象氛围。喝酒和茅台,买酒买茅台,应该成为人们的消费选择。

    茅台迎宾酒的文化意韵是多么地深远与厚重。好客,敬宾,自古就是东方民族,更是中华民族优秀文化的深厚内涵。经典古籍《论语》中一句“有朋自远方来,不亦乐乎”,似乎已成为古今之人在社交活动中常持有的喜悦心态。

    茅台迎宾酒“迎宾迎天下”的产品定位,视消费者、经销商、市场为“天下宾客”,竭诚相待,以“迎宾”实现“赢宾”,最终“赢市”的品牌营销目的。

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