二、三线白酒如何与资本共舞
理性思考：
警惕，资本运作是双刃剑
通过资本运作不乏成功例子，但资本是一把双刃剑，在资本运作中沉沙折戟的同样大有人在。
警惕1、发展空间被资本掉.
成为名酒，布局全国，很多二、三线区域名酒在被资本前都曾有过的梦想，但资本的意愿不一定和自己相符合，如果两者出现战略冲突，放眼全国的战略梦想未必能实现。
在被华泽收购前，太白年销售额已经达到3.5亿元，其中定位高端的子品牌太白大手笔也开始在市场上显现上升态势，让人充满期待。2009年7月，太白酒被华泽收购，借助资本力布控全国，赶超西凤似乎指日可待。
事实情况是，华泽奉行多子多孙策略，从2004年开始，陆续收购临水酒业、今缘春酒业、李渡酒业、雁峰酒业、玉泉酒业等地方白酒品牌，在东北、华东、华中、华南和西南地区形成布局。而收购太白，只不过是其西北布局的一个棋子。
两者合作后一年多,太白并未走出陕西,其2008年年报销售额3.5亿元，但到了2010年底还剩一个月的时间内，行业预估其年销售额不会超过2亿元，而且太白的一代掌门张吉焕，在历经太白辉煌与黯淡之后，也即将隐退，其中恩怨得失局外又有几人能知。
资本化浪潮中,二三线白酒酒一定考虑到自己的市场空间是否会被束缚等战略要素，避免连市场也被资本掉的结局。
警惕2、不切实际的扩张梦
不少二、三线白酒品牌本身并不具备布局全国的能力，行业称之无名酒基因。
安徽焦陂酒厂曾一度提出“赶超古井”的口号，但是脱离市场需求，几近破产，在2002年被中粮收购后，同样没有走出困境。这提醒参与资本角逐的品牌一定要清楚自己的基因。不是每一个士兵都能成为将军，也不是每一个品牌都会成为全国名酒。
很多品牌本身就是一个只能起到拾遗补缺作用的区域性产品，在局部因此安身立命精耕细作，比扩张更重要。
警惕3、上市≠营销成功
上市成为资本运作的一个重要形式，很多白酒品牌希望上市带来的市场的提升。但上市不等于营销成功。
通过资本运作上市的目的对于多数白酒品牌来说应该着眼于股权结构，管理水平、融资能力的提升。事实是很多公开募集股份设立的股份有限公司，盲目扩张、管理不善、人才匮乏……
