第二、消费者喜欢价格相对而言比较便宜的产品。也就是说，消费者在选购产品时，会反复的对产品进行对比，例如对比品牌的知名度、产品的质量、产品的款式，等等，当其品牌知名度、产品质量等相差无几的时候，往往价格更便宜更优惠的产品，就会成为更多消费者的选择。这一点非常好理解，看看美国沃尔玛品牌为何能够数年占领全球500强企业之首，其实就是“低价”的原因。
第三、消费者喜欢数量偏多的产品。也就是说，当品牌知名度、产品质量、价格等方面都不相上下的时候，很多消费者就会开始计较产品的数量。例如洗衣粉，在同样的功效和价格的基础上，往往重量或赠送的产品数量多200克或300克，消费者就会义无反顾地选择这一产品。其他产品，如洗发水、淋浴霸、奶粉、食用油，等等众多产品(包括门业产品的厚度、热水器的容量，等等)，在品牌和质量不相上下，价格又相等的前提下，这些产品的数量更突出，则会成为广大消费者的优先之选。
第四、消费者喜欢经久耐用的产品。由于市场上充斥着各种各样的低劣产品，所以，很多消费者就会仔细考究其产品的质量，并且从多方途径来了解相关产品的质量如何，使用时间长短等问题。因此，口碑好的产品，品质上乘的产品，经久耐用的产品，又成为大多数消费者在选购产品时所重点衡量的一个方面。
除以上四个方面外，消费者在购买产品时的真实消费需求还有其他因素，例如产品保修期、销售服务质量等多个方面。但是，影响广大消费者选购产品最关键的因素，即终端火爆销售专家沈海中老师独家发现和发明的全球消费者的内心最真实的购物需求为：花最少的钱，买到他们心目中最好最知名的产品。
怎样来理解这句话呢?即消费者会根据自己的生活水平和消费水平，在心中有一杆秤，并且拥有一系列认可和想拥有的中、高档次的品牌产品，而这些想拥有的中、高档次的品牌产品，往往是他们目前所无法正常消费的，但他们又非常认可和向往这些品牌，于是就希望花自己理想中的费用即适合他们的消费水平，来购买到超过此消费价格的知名品牌的产品。
以我们自身购物情况为例：假如我们去商场看见了一件衣服，而这件衣服的品牌正好是(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)自己所喜欢的，产品款式和质量也非常的不错，但我们的消费水平只为1000块钱，而这件衣服的标价是2180元，这显然超过了我们的实际购买水平。其实，这个时候，所有的消费者的心理都是这样的：希望这件衣服是800到1200块，哪怕优惠到1500元，很多消费者都会咬紧牙关把她买下来，因为这些消费者是真的爱死这款产品爱死这个品牌了。
这就是广大消费者最真实的消费心理，即广大消费者都希望买到自己心目中认可甚至追捧的品牌产品，然后价格是优惠的，是自己能够承受得起的。不难看出，所有的消费者都希望花最少的钱，能够买到他们心目中最好的、最知名的品牌产品。显然，从以上我们也可以看出，并不是价格低就会获得广大消费者的青睐，更重要的是产品质量好和品牌知名度高，这才是广大消费者愿意选购的前提。
因此，广大经销商要成功操作大型主题营销活动或其他营销活动，实现火爆的销售业绩，就必须紧抓广大消费者的真实消费需求。并且，在抓住这一真实需求的基础上，广大经销商还得学会在不影响品牌形象和损害厂商利润的前提下，科学地去满足广大消费者的这一真实消费需求。只有这样，经销商的销售才能如庖丁解牛，顺畅无比——真正实现厂商消三者的“供需平衡”，并且通过大型主题营销活动这一“平台”，最终收获火爆又持久的喜人销售业绩。
由以上可以看出，经销商要实现优良和红火的销售业绩，就一定要懂得广大消费者的心，并且完美地“满足”广大消费者的真实需求。关于经销商如何满足广大消费者的真实需求更详细的实战内容与操作方法，经销商们可以参考沈海中老师独创的《经销商红火销售制胜系统》和其相关的专业营销文章，从中可以获得详细的实战操作内容，从而使得经销商能够在低成本运营的前提下，更好地满足广大消费者的真实需求，并为日后实现红火的销售打开宽敞的“大门”。
总体而言，发现广大消费者的真实需求，并且满足广大消费者的真实需求，才能真正实现“供需平衡”，达到快速与和谐的消费境界。目前，为什么为数众多的经销商其销售业绩不理想，其中一个不可忽视的原因就是广大经销商没有重视消费者们的真实消费需求，更没有很好地去满足他们的需求，自然就处处碰壁，销售艰难。因此，广大经销商应该紧抓广大消费者的真实消费需求，并且满足他们的需求，为未来实现红火的销售业绩奠定最为坚实的基础。
沈海中，资深实效营销专家，终端火爆销售专家，经销商红火销售制胜系统创始人、企业红火招商与红火销售制胜系统创始人。长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。联系电话：13352808318;QQ：251612656;电子邮件：shzthink@163.com
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