外销转内销的企业在有了坚定的信念之后和清晰的商业模式转变的认识后，首先需要思考的是基于自身的某方面优势，是否可以在市场上转化为市场力，以通过满足某个顾客群体的需求(市场机会，有时候是通过一个顾客教育的方式拓展出来的)，从而获得一个市场。同时还要思考这个优势在国内市场的竞争现实情况下，是不是可以获得竞争的优势。在基于市场需求的分析和竞争的分析后，就能够找到自己的市场机会，从而可以确立企业的发展战略，清晰的企业战略规划能够让企业的品牌建设获得良好的发展。
案例：娅茜成功转型
娅茜(国际)内衣连锁集团是集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业，主导产品有文胸、内裤、保暖内衣、无缝美体内衣、家居服、睡衣、泳装等全系列内衣产品。集团现有员工2000多名，年产内衣量达150多万打，产品畅销欧美等全球三十多个国家。
作为一家综合性企业，娅茜集团一方面实施全球定位，倡导国际化战略，每年定期参加全球规模的法国巴黎、里昂等国际内衣展;同时不定期组织娅茜设计团队赴欧洲考察，及时汲取国际顶尖的设计理念和时尚元素，不断注入到娅茜内衣的研发和生产中;并与国际多家著名内衣品牌建立了长期合作的关系;另一方面不断磨练企业内功，提升管理水准，以增强品牌竞争力。2005年以来，娅茜集团强势出手，针对国内市场推出“娅茜”主力内衣品牌，大力倡导“娅茜·私衣坊”内衣连锁经营模式，首创内衣行业“1+1”营销模式，并首次在国内提出“5S”销售概念。2006年，娅茜内衣成功签约温碧霞为品牌代言人，2008年，娅茜品牌获得“中国驰名商标”称号，吴佩慈成为新一任代言人。
至今，娅茜集团分别在全国十几个重点市场设立了办事处和品牌管理商。目前，国内“娅茜·私衣坊”连锁店已达500多家。娅茜集团力求不断满足消费者的需求，为消费者提供实在、周到的服务;同时以创新为动力，致力于打造国内最强势的内衣终端销售体系、成为国内内衣连锁新模式的领跑者。
作者简介：王成莹
品牌营销专家，智诚灵动营销策划机构董事长，《新营销》理事会专家委员、《销售与市场》营销专家团专家委员，多家媒体及专业网站特约撰稿人。
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