4、 形成优势
要形成别人无可替代的资源,或者是别人拿不走的身份和品牌地位。
让你成为某个关键词的代名词。一提到某某就会想起你,这种心智关联捆绑就为你创造无法撼动的优势。
5、 把握关键
有了这些,需要开展市场营销,此时重要把握关键人、关键渠道、关键策略。
要思考:我的意见领袖在哪里?
围绕目标客户的接触点,我的关键渠道在哪。我有哪些关键策略能够帮我限度地收获客源。
说完这五个方面,我举了一个案例。美国CNN的案例。
1、 确定目标:
在80年特纳创办CNN时,美国三大电视网络已经深入人心,特纳从他们的弱点入手。当时的电视广播网是五花八门,既有连续剧、又有体育节目、还有新闻,但新闻就播两次早上5点,晚上7点,这样人们看实时的新闻就受时间限制,特纳想为喜爱看新闻的观众成立一个新闻台。目标客户非常明确,喜欢看新闻的观众,目前的电视台无法满足他们的需求。
2、 整合资源
特纳原来做广播和广告的,没有人才,没有电视频道。
于是特纳首先就是找人和找渠道。
当时有一个叫做里斯·舍恩菲尔德的人,当时被称为“电子新闻教父”,是一位狂热的新闻行家里手。23年的电视新闻从业经历,使他在电视新闻圈中积累了大量的人脉、电视新闻制作经验、卫星知识、新闻资源共享的路径等等,更重要的是他对新闻的激情和梦想,一心想在新闻领域大展拳脚,苦于没有平台。
于是泰德向其发出的合作信息“我想做一个24小时滚动播送新闻的电视网,你愿意和我一起干吗”的时候,里斯说:“我已经等了20年。”特纳没有电视行业经验,但他知道谁有,于是里斯成为CNN的首席执行官。
这让我想起乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话“你想改变世界,还是想卖一辈子汽水?”从对方的梦想激发,是整合人脉资源的关键。
之后,特纳又寻找一个闲置的有线频道,将之买下,每半个小时播出新闻,而且每次还有更新。