产品本是企业发展战略和营销战略的题中之意。正常的产品决策是，一个产品做还是不做，要与企业的战略方向决策、消费者和竞争对手研究，与价格、渠道终端、传播促销决策等等工作进行通盘考虑，统筹在一起进行决策;在产品正式进入工厂生产之前，产品概念、产品设计(质量、剂型、口味、包装等)等等工作，已经调研测试完成，生产工艺和技术问题已经全部解决。
可是许多企业常常是产品已经出炉了，才想起怎么卖，把宝押在绝妙的广告创意、海量的广告投放和诱人的促销活动上，这些企业的产品决策往往是先生产，后策划，跟潮流，俗山寨，拿异类，当差异……，他们推出的所谓的新产品，与企业的发展战略脱节，与消费者需求脱节，与竞争环境冲突，带着严重的“胎里病”就上市了。这样的产品给企业带来什么结果，可想而知。
华南理工大学教授陈春花近年经过对中国营销问题的深入思考提出，要回归基本面。她说，市场化以来，人们开始折服于营销的魅力，一时间营销成了万能的武器，似乎所有的产品只要运用营销战略，就可以脱颖而出。其实营销有其本身非常基本的东西，一是做合适的事情，二是回归基本层面，三是行动。
产品就是营销的基本面，回归产品、专注于产品，可以让你远离竞争!
2000年，在果汁企业们还在为谁的果汁更浓更纯争论得不亦乐乎时，统一鲜橙多默不作声地开创了第一款PET瓶低浓度果汁饮料新品类，结果，产品上市后立即火爆异常，让糊嘴的浓纯果汁们望尘莫及;看到低浓度橙汁的巨大市场，又眼看着汇源的“真鲜橙”和康师傅的“鲜的每C”打得不亦乐乎，可口可乐独辟蹊径，在2004年开发出含鲜橙颗粒的“美汁源果粒橙”，将低浓度饮料带入了看得见的果粒时代;当别人感叹老干妈风味豆豉酱出自没有多少文化的老太太之手，并以“老干爹”“老干爸”跟进时，张仲景大厨房推出了“香菇酱”，举起“营养佐餐”大旗，做出了大市场;在中国，将小米作为营养辅食有着悠久的传统，在别人以大米粉与亨氏等大品牌硬碰硬仍找不到出路时，沁州黄第一款婴幼儿营养小米米粉诞生了，把小品类做成了大行业。
正确的新产品战略就是实现“差异化”和“远离竞争”的途径!就是获得竞争优势的捷径!就是超越竞争的战略选择!
请高度关注产品，只有伟大的产品，才能成就伟大的企业!
本文原载于《糖烟酒》2011.7 原文标题为“专注产品，远离竞争”
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