2)合纵连横，分摊营销成本
一个白酒白酒经销商单个和商超谈进店，注定是要挨宰的。因为商超会要求每个入场的供应商开一个入驻商超的‘户头’，这个费用至少需要5-6万元。想进商超，对经销商的资金有较高的要求，将产品挂靠在他人名下进场这同样是一种节约成本，增强盈利的常用手段。
●将才产品挂靠在他人名下进场.
例如陕西某经销商进军民生、开元等一线商超时，遭遇巨大的进店成本压力，于是经销商借助私人关系，求助于与当地KA类卖场，客情良好的大型酒水代理商，经过反复协商，最后打入了这些商超渠道，借助其良好的客情，以及丰富的卖场陈列、理货，促销、配送经验，很快站稳了脚跟。
●终端柜台联合买断
现在流行的商超白酒专柜买断经营法，这可以协助经销商省去大量的单品进店费、开户费等费用。建立商场店中店的办法，不但极大的化避免了开户费，利用自己的商超专柜，来经营尽可能多的白酒，分摊单品白酒开户成本。
但是，很多经销商则自身资金不足，无力买断，这个时候怎么办呢?这个时候你可以采取经销商联合的办法。
例如在西安的宏昌酒业、佳林酒业、海岳糖酒是当地中小型经销商，每个经销商都感觉买断渠道资金压力非常大，因此他们采取了联合买断的办法，买断了当地易初莲花超市白酒柜台区，又根据各自出资情况，分别划出自己的地盘，如愿以偿的达到了低成本进店目的。
买断性经销商还可以利用自己买断的商超渠道，协助众多中小经销商进入商超，这样通过更多中小型经销商的商超渠道代理获得更多的利润来源。
策略3
争取合理账期 减少拖欠
商超通过对经销商的拖帐已经成为其获取收入来源的另一途径。一手交钱一手交货，银货两讫，在白酒行业根本不适用，对于强势的商超来讲，多数经销商无法改变这个痼疾。
1)做好欠账预算 寻求厂家支持
既然知道是痼疾，那经销商必须进行详细的市场开发预算把因帐期拖延造成的资金压滞列入预算。
其次是尽量争取合理的账期，但是还是有经销商在选择商超和产品厂家时应该提前做好两手准备提前预防万一自己资金被商超套住，同时要与产品厂家协调关于商超操作的相关货款结算和市场支持政策。
尽量争取厂家对自己的款项及政策支持，防止因资金套牢无法开展后续营销活动。如果遇到商超拖欠特别严重，则必须把此情况如实及时反映给厂家争取厂家在以后货款结算方面和市场投入方面支持重新审视。
2)争取合理的账期
现在很多商超采用的是“实销实结”的方式，这种方式明显对经销商不利。原因很简单，因为经销商无论发到商超多少货，均不列为销售。而且商超在结款时结款的数额依据的是商超的自身数据，经销商很难知道确切数字。因此经销商要极力避免这种只对商超有利，对自己无利的方式。
另一种结账方式是，月结三十天。一般是经销商与商超签订和同时，规定当月商超收到的货物价值总和累计在一起再过三十天统一结账。对于该月月初发的货实际上账款期限已达六十天。
还有一种结账方式，账期三十天。这是指从卖场接到货物起三十天内结清，含第三十天。这是一个比较合理的账期，也是对经销商最为有利的一个结款方式，这样可以避免因为商超货物管理损毁的责任的承担纠纷。
3)减少商超欠款借口
但是面对商超来说，争取合理账期，并不是容易的事情，为了减少商超押款，自身也做好，不要有把柄落在商超手里。实际上很多时候被欠款是由于经销商自身的疏忽给了商超很多“空子”来找借口，比如不了解卖场的结算流程，不仔细专研繁琐的流程而不能按流程及时提供对单、税票等这就要求经销商要先从自身做起，不要给商超任何敷衍你的理由。另外，如果经销商不能及时结清应交的商超费用如罚款等也可能会被拖欠账。
因此经销商管理一定要完善，物流送货要健全及时、财务制度要健全、管理上做精益化，这样可以避免商超找到各种借口拖延付款，同时这种精细化管理，也是自身管理能力的一种体现。
