2. 关键字：宏观调控，银根紧缩，限购
另一方面，由于国内多年超印货币，以及2008年的四万亿投资(加上地方政府的6万亿，计十万亿)，造成国内持续通胀。而国内经济资过热与产业结构的布局失衡又造成实业受阻，产业空心化，投机化。
因此，国家的新一轮宏观调控在所难免，因此，紧缩银机，提高利率，从而保持经济的稳定运用。对于过热且泡沫化的房地产行业来说，则是采取限购的方式稳定其目前的态势，避免进一步的形成房地产危机。
而整个泛家居建材行业，是受房地产直接影响的行业之一，因此，国内外经济受阻，造成的房地产受阻，从而必然影响照明行业的持续发展。
当然照明行业受阻，也有其自身的规律在起作用，任何一个行业的发展，都不可能永远的持续增长。照明行业经过十余的高速发展，也应当进入调整期与稳定期。这个时候，产品同质化，营销平庸化，战略模糊化、资本空心化的一大批中小企业将接受严峻的考验。淘汰、洗牌然后再进入新一轮的高速发展周期，是产业发展的必然规律，当然也是照明行业的不二规律。
3. 关键字：战略方向、营销策略、管理、执行力
虽说整个照明行业发展进入阶段性的平台期，但毕竟对于每一个体——照明企业而言，境况却各不相同。毕竟，还是有一些企业过得风生水起。比如欧普、比如OKES。可见，成者自成，败者自败。整个照明行业，可以毫不夸张的说，营销手段与快销品与家电行业比较起来，还是十分的落后。细数起来，主要有如下几个方面的问题：
一是营销战略缺失或模糊。古镇乃至整个中国的照明企业，制定了清晰的经营战略的，可以说屈指可数(且不论这些战略有没有经过缜密的比较与论证)，照明产业由于启动成本相对较低，可以说有点钱就可以随意进入。不行了，另起个品牌继续运营。所以，对于大市场小企业的竞争格局而言，没有几个老板有眼光有高度去认认真真的思考所谓“战略”，仿佛那是一件十分遥远的事情。加之，十余年的高速发展让一批批人成了百万、千万富翁，哪有时间去顾及所谓“战略”这个字眼呢?
4. 关键字：整体家居照明的“伪概念”
曾几何时，整体家居照明是一个“风生水起”的热捧概念，类似的概念还有“个性整体家居照明”、“整合家居照明”、“一站式家居照明”等，但是，笔者想表达的是，从某种程度上来说，这是一个阶段性的概念，是个“伪概念”，时至今日，厂家如果还如此定位与诉求，不异于自掘坟墓。
为什么说“整体家居照明”是一个过渡性概念而现在不能用呢(或者说不好用呢)，主要的原因在于，狭义的“整体家居照明”所涵盖的产品竞争力不足。我们知道，纯灯饰企业一般很少诉求“整体家居照明”，而诉求此概念的，多是做普通吸顶灯、顶灯、筒射灯、节能灯、支架、电工为主体的一批企业。曾几何时，作为整体性的购买诉求，在市场竞争的初期，对消费者还有一定的吸引力，对渠道商也有一定的吸引力。毕竟，一站式采购给消费者带来不少的方便。但是，发展至今天，整体家居照明企业的定制型产品——光源系列、筒射灯、电工系列等，已经被一些专业性的企业以更高的性价比、更好的服务、更强大的品牌优势打的落花流水。而顶灯系列，也被一些走装饰性风格的花灯企业，逐渐蚕食殆尽。
因此，传统意义上的“整体家居照明”企业，如果想从品类上突围，现阶段只有两条路可走，一条走定型产品路线，采取性价比的优势，在营销上走密集型分销的渠道路线。另一条则是打造顶灯优势，做个性化装饰性灯，走差异化路线。自然，这时候，就不再是“整体家居照明”了。OKES的品类突围，就是二线家居照明成功的典范。
当然，单从字面上理解，“整体家居照明”，也没啥不好，一站式购物嘛，省了消费者的麻烦，也给经销商带来了好处，因此，“整体家居照明”或许可以保留，但应用的主体，对于渠道商或许更适合，因为，对于多品牌与多品类运营的经销商而言，消费者在大卖场购灯时能一站式购齐当然是件好事。
三、 破局篇：时来天地皆同力
1. 机会在哪里?
破局之道，在于发现机会点的基础上，结合自身的特点，打造属于自己的竞争力。笔者十分坚决的说，照明行业仍是少数财源滚滚的行业。其机会点主要表现在：
首先，国家暂时限制房地产，但广大的三、四级市场并没纳入限购的范围。依笔者今年的所见所闻，三、四级市场受限购的影响并不大。因此，对于有心渠道下沉的企业来说，或许又是一大机会。
其次，国家正大力进行小城市建设的战略布局，人口一窝蜂的向北、上、广、深等城市或省会集中的现象未来可望缓解。大城市当然有其好处，但他的弊端也层出不穷。因此，扶植中小城市，农村城镇化，是未来N年的战略布局。这也为那些有致于渠道下沉的企业带来了无穷
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