一个有鲜明特色的展位设计
要吸引经销商，高调亮相至关重要，打造一个具有鲜明特色的展位非常必要。
对于资金充裕的企业来说，把大型展位设计得形象鲜明、光彩夺目并不困难，但是对于资金有限的企业，不能以气势取胜，就要在展位的生动化上、活动的多样化上下功夫。
展位设计没有固定的模式，但企业要将艺术性和品牌调性充分融合，做到醒目的同时，与品牌具有较强的联想。一般来说，大企业会采用开放式展台，这种形式发挥余地较大，造型灵活、机动、构思自如，很容易打造现代性和国际性;很多中小企业订到的都是传统标准展台，如同车厢一个连着一个。越是这样，企业越是要发挥主观能动性，因地制宜，将展位设计出自己的特色，从一连串的“车厢”中突出出来。
另外，展位是死的，人是活的。在展会中设计有吸引力的活动，将人气吸引到自己的展位中来，是花小钱出奇效的好办法。比如在展区的附近区域，以透明小袋装的果子和单页赠送引导，再加之以“到XX展位/XX酒店房间吃免费XX水果”等小广告的派发传送，就有效的吸引了参会者。
一次有影响力的公关新闻传播
传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，在目前招商手法单一，广告雷同的市场环境中，传播必须创新。实践中福来发现，公关活动往往更能吸引经销商，同时配以持续的新闻营销，创造良好的舆论环境，促使企业和品牌从众多的招商产品和广告中跳出来。
感情互动是把企业和经销商拧成一股绳的粘合剂。一次富有煽动性的公关活动是情感互动和招商介绍的生动化展示，要比吃饭、喝茶、唱歌更能达到同心同欲的效果。
糖酒会上，南方黑芝麻召开新品战略发布会，介绍了南方黑芝麻重点推广新品、品牌提升规划，以及南方集团未来5年的发展战略，强调了要做“中国黑芝麻老大”;重点讲解了新产品南方黑芝麻爱心杯、南方黑芝麻露的产品理念，“老品牌融入时尚，引领健康时尚生活”深受认可;代言人王力宏的精彩表演将全场的氛围推向了高潮，到场的经销商充分看到了南方黑芝麻推广“爱心杯”的决心，对南方的新产品高度认可，对南方黑芝麻再获新发展充满信心。
之后，南方黑芝麻情牵王力宏，京东商城与南方黑芝麻携手，“你不知道体”走红网络，南方黑芝麻经典传承的回顾等一连串新闻的持续传播，使经销商和消费者对南方黑芝麻的品牌回忆被唤醒，爱心杯的影响力和口碑显著提高，老品牌焕发出极大活力。
在新闻营销的操作中，企业要注意两个关键原则。
首先，新闻不是点，要做成线。成功的
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