4、正确引导消费者
在中国，红酒消费存在这样一种现象。人们自己喝红酒则选择国产中低端红酒，送礼则选择中高端的进口红酒。因此在国人的眼里，国产红酒是低端的，进口红酒才是高级的。为什么国人会有这样的认知，是因为国人还不懂红酒，无法鉴别红酒的品质。
以张裕红酒为例 ，张裕红酒2005年已经走向国际市场，其中张裕解百纳已经被英国皇室指定购买。这一点说明国产也有品质高的红酒。因此对于国内红酒企业来说，需要让消费者知道，国产红酒也有好的。另外一个层面，当竞争激烈时，通过人员促销也是应对竞争的一个好的方式。在终端拦截消费者，促进销量提升。
5、稳定与经销商的关系
随着进口红酒厂家纷纷进入中国，不少国内红酒的经销商开始转销进口红酒。对经销商而言，哪种产品更好卖，哪种产品更赚钱是他们选择厂家时的重要因素。
因此国内的红酒企业在注重经销商的利益前提下，在日常的管理中多与经销商沟通，与经销商建立起互相信任的关系。在经销商经营困难的时候，厂家给予支持。这样当厂家发生困难时，经销商才不会随意跟换合作伙伴。
6、提高销售能力
当市场同质化程度越来越高的时候，“广告+铺货”的营销模式不再适合日益激烈的竞争。企业与企业之间比拼的是内功—销售团队。销售的团队不仅仅指厂家内部销售团队，还包括经销商团队。
对于厂家销售团队，厂家要使销售人员更加专业，采用顾问式的销售方法，帮助经销商开展产品动销;对于经销商团队，厂家应当给予培训，使经销商更加专业，他们才会对客户更加专业。
国际化交流日益频繁，市场化程度较高的食品酿酒行业首当其冲将接受进口产品的PK。现在国内的红酒企业已经处于被动状态，在没有主动变革之前，国外红酒已经冲进中国市场。与其被PK，不如现在提前改变，打造自己的擂台。练好内功正是国内红酒企业的主要任务。
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