缘起
2013年底，《党政机关国内公务接待管理规定》出台，对约束遏制公务机关铺张浪费提供了政策保障。对于老百姓是利好，但对于茅台却是当头一棒，更是无法回避的现实。从皇帝的女儿不愁嫁一下子贬为庶民，除沉重的心理落差，更重要的是如何继续向前?
茅台不做大哥好多年
从上市公司的营业收入上看，五粮液2009 年起就已超过贵州茅台。如2009年五粮液实现营收111.29亿元，而贵州茅台为96.70亿元。从集团销售收入看，五粮液集团更远远高于茅台集团。2010年五粮液集团实现销售收入超过400亿元，而茅台集团仅为154亿元。今天，五粮液几乎占全国白酒市场的20%，将茅台远甩其后。
回想最初的“茅五剑”时代(茅台、五粮液、剑南春)，接着到“茅五泸”(泸州老窖)，再到当今的“五茅洋”(洋河)时代。可乐侠田新利一直关注中国白酒市场变化，今天的格局有其必然的因果关系。五粮液循序之道，洋河厚积薄发，茅台却危机重重……不免为国酒遗憾。目前，中国能称得上国酒的唯贵州茅台，可惜已不做大哥好多年。客观上，茅台面临的问题众多，但不是没有扳回一局的可能。可乐侠田新利希望站在品牌策略的角度，有如下建议：
策略调整或将重获新生
茅台的问题出在哪里?我们将问题简单化，其症结所在一直是“品牌文化内涵问题”。即多年以来，茅台一直把自己当好酒(好产品)卖，而好产品不一定是好品牌。
你可以问问身边的人，茅台给你印象是什么?很多人回答：贵、国酒、官酒、三公消费、酒不纯了。如果再追问关于品牌的问题，大家似乎都不知道说什么。可乐侠田新利认为，这恰好是茅台的软肋。一款好酒，大家认同文化是最关键，也是最能打动人心的地方。茅台的酒文化是贵?是国酒?是官酒?显然不是。最多只能算作茅台的产品定位。而真正的酒品牌文化，是和消费者内心沟通的东西。
一、 强化品牌定位与柔性诉求策略：
贵州茅台须不断强化“国酒”地位，同时拉近与消费者的心理距离，学会以柔克刚式的品牌诉求。
“国酒”是贵州茅******有的品牌资源，也是有差异化定位。但在前有劲敌后有追兵的现实面前，建议放下身段，寻找与消费者内心可以引起共鸣的沟通方式，而不只停留在国酒层面。打破所谓“官酒”的界限，与消费者拉近距离，坚持高高在上的结果只会让品牌更受伤。可乐侠田新利认为，强化品牌定位与调整诉求是一个系统工程，不是简单的一句广告语那么简单。但调性可以朝着“传世国酒，与天下分享”的方向靠近。当一个品牌学会分享的时候，会更加大气与包容，体现品牌的文化内涵。
二、产品定位调整策略：
在2013年之前，茅台在高端招待用酒市场占绝对优势。但在国家《决定》出台之后，必须做适度的产品定位调整，不能再以白酒奢侈品自居。
在高端酒市场中，五粮液、洋河、剑南春已经做的风生水起。但如果茅台聚焦在高端白酒市场，优势可以快速释放出来。试想，如果贵州茅台和“五洋剑”等高端酒抢占市场，在品牌拉动性方面一定会远超其他品牌。多年来，由于茅台定位越来越高，众多消费者存在的饥渴式购买潮会爆发出来。不仅在市场份额上回达到快速提升，还可以与消费者拉近距离，用品牌力影响更多的消费者。
众所周知，一个品牌从奢侈品转向高端品，尤其是像茅台这样的国酒更具杀伤力。同时，目前茅台的产品线结构要做调整，由高到低分A级、B级、C级三种价格区间的高端酒。高中低每种档次的价格，均分别高于国内其他酒价格的25%、15、10%左右(具体价位在此不做细分)，其原因是鼓励消费者购买茅台的中低价位酒，这种走量模式既符合国家政策面，也可以快速抢占其他高端白酒的市场份额。
三、渠道垂直向下策略：
记得在2005年，贵州茅台意气奋发，拉开了渠道创新序幕。誓言要快速在全国建立贵州茅台专卖店。虽然在短期内取得了一些效果。但在当下一定是不合时宜的。既然产品定位中国高端白酒品牌，产品结构和价位也做一些调整。
大力开拓商超渠道。消费购买方便，还可以更好的展示茅台的品牌形象，走真正的亲民路线。在此要特别注意，茅台走下奢侈品而定位中国高端白酒，并非委曲求群，是基于当前形势的一种品牌策略。尤其在商超渠道，用茅台特色专柜的形式来体现茅台的国酒形象。
建立与高端烟酒专卖店合作。来不断增加与消费者的接触度。由于价位选择度大，只要是送酒礼，一定会想到茅台A级或B级酒。只要是高端宴请，一定会想到哪种茅台更合适?日常中，一些高端喝酒人事，也可以将茅台中的C级酒用来自饮。
加强与高端酒店合作。《决定》仅针对国家公务员，茅台与高端酒店合作，一方面是作为品牌宣传(酒店专柜)，另一方面，可以走销量，两全其美。
