“跨界营销”的终极目的不是把产品卖出去，而是整合界外因素根据顾客的生活方式提供相适应的产品和服务，对当前竞争白热化的酒业市场来讲，引入并有效应用跨界营销有助于品牌价值与市场销量的双向提升。仅以婚庆酒为例，是否设计一个喜庆的包装，取一个这样“缘”、那样“郎”的名字就能顺利切入市场呢？当然不是！因为我们发现多数结婚的人并没有买我们的婚庆酒，而是选择了五粮液、剑南春这些品牌酒。如果我们一旦引入“跨界营销”理论后，首先给目标群体的整体印象并不是品牌特征，而是让其产生对一种生活方式的记忆与乐趣，这种记忆印象中不是你的品牌有什么最好，而是结婚好象就得买你的酒才时尚。在界外的元素中，我们不仅要考虑如何整合利用喜庆糖果，还有类似影楼、钻戒、婚纱、项链这些关联或非关联因素，这样一来，或许我们可以畅想：婚庆定制酒上面还有情侣们的结婚照呢！
作者简介_____
戚海军，四川人，人称阿七先生，国内著名实战营销专家、资深策划人与培训师，国际著名快消品营销策划机构“四川点石成金”领军人物，现为中国品牌研究院高级研究员，中国食品产业孵化计划指导专家，国内外多家著名企业与行业组织营销顾问，著有《阿七谈营销》系列畅销丛书，在市场营销策划领域享有较高的声誉和口碑。
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