品牌重塑的价值——百年品牌永葆青春

日期:2013-01-24 浏览:1536 作者:丁兴良 来源:品牌中国网

  品牌从来都不是孤立存在的,品牌的生存既依赖于企业内部经营环境,又依赖于市场和外部环境。无论是企业内部经营环境的变化,还是市场和外部环境的变化,都要求品牌去适应这种变化。当环境变化很小时,例如,当竞争对手推出一种创新产品时,或当消费者某种意识(比如说环保意识)不断增强时,或当企业希望进入一个新的细分市场时,企业都需要依靠品牌管理手段去适应这种变化。但当企业的内部经营环境或外部经营环境发生重大改变,企业单纯通过品牌管理手段无法适应这种变化时,就必须进行品牌重塑。这种内部经营环境或外部经营环境的重大改变包括:客户消费观念和偏好的巨大改变、竞争的加剧、革命性新技术的出现、品牌忠诚度的大幅度下降、品牌老化、战略转型、进入全新市场、业务多元化、品牌兼并等。

  品牌重塑是品牌适应上述重大环境变化,并在变化中寻求保持或提升品牌资产的一种必然选择,品牌也需要与时俱进。品牌重塑的成功案例非常多:李宁,GE,LG,三星,柯达等等,他们成功无疑揭示了,品牌重塑所创造的价值。

  关于品牌重塑大体来讲分为四种模式:

  第一种品牌重塑:为改变老化的品牌形象、赢得新客户而进行的品牌重塑

  客户大都是喜新厌旧的。一个存在多年的成功品牌尽管仍然值得信赖,但却难免因为缺乏活力而令人生厌。当竞争对手以全新的形象出现在客户面前时,那些有着较高的知名度、美誉度而销售额却日见萎缩的老品牌就有些力不从心。

  当下列情况出现时,我们就可以判断品牌已经趋于老化,此时企业必须通过品牌重塑来改变老化的品牌形象并重新赢得客户:

  1、 品牌知名度和美誉度较高,认可度却很低。这代表消费者大都知道这个品牌,也知道这个品牌曾经的辉煌,但在消费时却不会购买这个品牌;

  2、 产品结构老化,缺乏引导潮流的创新产品,在技术方面由领导者变成了追随者,甚至成为新技术的阻碍者;

  3、 营销手段老化,缺乏创新的营销是手段,销售模式、渠道、促销、广告一成不变,缺乏新意;

  4、 品牌识别系统老化,缺乏时代感和活力;

  5、 广告语老化,让人感到肤浅、毫无新意;

  6、 市场占有率下降,与新出现的竞争对手较量时力不从心;

  7、 顾客年龄趋于老化;

  以上这些信号的出现,代表着表面风光的品牌也许正面临灭顶之灾,如果此时还不能采取挽救品牌的行动,品牌就有可能象恐龙一样在地球上永远消失。

  曾在上个世纪80年代辉煌一时的美国华人企业——王安电脑公司因成功研制半导体的文字处理机、对数电脑、小型商用电脑以及办公室自动化设备而迅速崛起,鼎盛时期在美国《幸福》杂志500强企业中名列第146位,年收入高达30亿美元。但晚年的王安自傲于自己产品在设计和科技水平上的优势和声誉,没有看到转型期的到来,仍然固守以中型电脑为主的战略,结果逐渐失掉了市场。同时,当时很多客户为使用方便要求厂家保证电脑应符合某些技术标准,以便在不同厂家的电脑和不同文件处理系统之间交换资料或实现交互操作。不少公司为适应顾客这一要求而相继推出了与IBM微机相兼容的个人电脑。但王安坚持发展高价且不能与IBM电脑兼容的产品。这种做法不但违背了电脑系统化及软件标准化的趋势,无法吸引新客户,更因独立开发新产品成本过高而导致产品及售后服务价格太高,最终使老顾客也丧失殆尽。

  短短20多年的奋斗,王安电脑公司创造了一个价值几十亿美元的现代神话。而在短暂的辉煌之后,仅仅不到10年的时间,这个神话又破灭了。固步自封,不思变革导致王安公司快速衰落,最终只能是退出历史舞台。

  企业一旦意识到品牌已经存在问题,就要立即对品牌进行一次全面的体检,以期通过一种特别设计的验定方式去发现并定义品牌与消费者之间的关系,从而最终找出威胁品牌生存的真正原因,奥美广告公司把这个过程称为“品牌检验”。

  “品牌检验”之后,我们就对消费者心目中的品牌形象有了最直观的了解,就可以考虑开始对老化的品牌进行重塑。改变老化的品牌形象可以通过不断推出新产品、拓展品牌意识、重新定位品牌、改变品牌要素、创造全新品牌识别系统、推出全新广告等多种方式组合运用来实现。

  第二种品牌重塑:为战略转型或进入新市场而进行的品牌重塑

  品牌是企业在消费者心智中打上的“烙印”,这种烙印代表着一种定位,一种区隔或是一种价值承诺。把一个品牌“烙”到消费者心智中需要企业付出很多努力,而把这个已经“烙”到消费者心智中的品牌抹掉同样会很不容易。

  例如,作为世界传统影像市场的领导者,Kodak(柯达)的品牌形象早已随着那一盒盒包装显眼的黄色柯达胶卷、一张张记载着无数人欢笑的照片以及随处可见的柯达冲印店深入人心。一个多世纪以来,Kodak(柯达)品牌在消费者心中就代表着传统相机和胶卷。在这种情况下,柯达想要进军数码影像或其他新兴市场,首先要解决的问题就是如何彻底改变消费者对柯达的传统印象。

  我们知道,品牌具有一定的包容性和延展性,在一般情况下,企业可以通过多品牌战略和品牌延伸进入新市场或开展新业务。但品牌的包容性和延展性是有一定限度的,对Kodak(柯达)这个几乎成为传统相机和胶卷代名词的品牌来说,仅仅依靠多品牌战略和品牌延伸就想进入早已经被三星、索尼、奥林巴斯、佳能等强势品牌占据的数码影像市场是十分困难甚至是根本无法实现的。

  柯达公司2005年第三财季财报显示,在截止至2005年9月30日的第三财季中,柯达的数字影像业务销售额同比增长了47%,但其传统胶卷业务大幅下跌20%,销售额仅为16.6亿美元,因此造成整个公司利润同比大幅度下滑,净亏损比第一季度增长了七倍以上,达到10.3亿美元。

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