品牌中国——对《全球品牌网》的品牌经营建议

日期:2007-09-24 浏览:218 作者:陈士信 来源:品牌中国网

    大约是半年前,我寻找安踏公司的相关资料,“结识”了全球品牌网。后来发现,这里关于体育用品行业的品牌案例非常丰富(事实上几乎行业的知名品牌案例,这里都囊括了),而且文章更新很快,偶尔也看到诸如叶茂中、李光斗先生的作品,它还有很多实战营销专家的文章。以后,笔者的业余时间就很经常与这个网站产生了联系,从这里汲取营养,也发表些稚嫩的作品。
 
    笔者想尝试着总结这个网站的优势。
 
    笔者认为全球品牌网有三个方面的优势:其一品牌与营销的人脉资源非常广博,其二文章更新快速、内容翔实,有很强的指导与操作性,第三品牌与营销案例的资源非常丰富。笔者个人认为,目前全球品牌网的知名度与其优势不匹配,知名度远远低于其优势,原因是全球品牌网没有充分发挥出其所拥有上述的优势。
 
    现代的企业经营,强调营销、宣传,才能让外界关注到你的公司,关注你的产品。对于全球品牌网,这些理念也是适用的。笔者认为,郑翔洲先生在《如何塑造品牌的核心竞争力》中关于品牌经营的三句论断,是非常精辟的:
 
    认同品牌是靠什么?靠宣传、宣传、再宣传。
 
    世界上的顾客都不会去买好的商品,也不会去买贵的商品,只会买他们知道的商品。
 
    “第一”胜过“最好”。
 
    笔者认为,这三点对于全球品牌网的品牌经营的建议是,第一利用一切机会宣传、宣传、再宣传全球品牌网;第二,要尽可能让全球品牌网的目标消费者知道这个网站;第三,以“中国品牌经营网站第一品牌”进行定位与宣传。
 
    具体的一些建议如下:
 
    一、品牌传播
 
    (一)目标消费群体的宣传与培养
 
    高校工商管理的师生是全球品牌网重要的“消费群体”之一。全球品牌网不仅在品牌传播、营销策划具有优势,在企业管理、创新营销、案例分析、人力资源管理、危机公关、管理思想、品牌与创业故事等各方面有着理论联系实际的独到见解,这些方面的综合资源为工商管理师生提供一个贴近实际、与时俱进的学习平台。高校商业管理的师生具有很大的潜能,高校教授很多都具兼职一些企业的管理顾问,当一些企业对于品牌传播与营销策划感到乏力的时候,它可能会想到全球品牌网,如果全球品牌网通过足够的宣传让他们知道的情况下;工商管理的学生,是未来的管理者,他们需要一个持续学习与进步的平台,而其后的管理者身份与品牌传播、营销策划还有管理咨询有着很必然的联系。问题的关键是,全球品牌如何才能拥有这个“资源”?全球品牌网如何把丰富的资源转换成盈利?
 
    对于前者,那就是积极主动地向目标消费者宣传自己。金蝶软件经常到企业与企业的财务主管进行交流,向他们宣传电脑做账的优越性,省时、省力,金蝶财务软件的优越性,并且可以免费试用3个月,末了金蝶工作人员还会宣传,《财富》中国百强有一半企业选择金蝶软件。财务主管首先感觉,这些营销人员挺了解他们的工作难处,反正也是免费试用,一用,感觉还真的不错,一想,《财富》中国百强都用了,应当没错,而电脑做账的省时、省力的好外是确实存在的,不久,这些财务主管就想着如何说服老总,还有联系金蝶公司。
 
    事实上大家知道,财务软件的中国老大是用友,当然这并不是说金蝶软件不好。
 
    全球品牌网要进行传播自己。这里的建议是,与高校联系,进行讲座式的宣传。全球品牌网可以以传统优势的品牌经营与营销策划作为主要方向,在一些高校举办讲座。相信这些贴近实际、与实俱进的理念与案例,会为高校带去一股新鲜的空气。讲座切忌空洞与说教,要多引用案例与当下的品牌经营与营销策划的先进理念与技巧,多反思理论与实际的偏差。
 
    全球品牌网可借助其强大的品牌与营销的广博人脉,一方面筛选、推荐合适的专家,一方面与高校的工商管理学院联系,全球品牌网起到一个媒介的作用,在热心充当纽带的过程中,让全球品牌网站得到宣传。
 
    这里顺便提一下,全球品牌网在品牌与营销的广博人脉。读者只要登录全球品牌网,在其左侧专栏,稍微了解一下,就可以得知,许许多多一线的、具有丰富实战经验的品牌、营销专家与这家网站保持着密切的联系,而他们当中的很多人不是营销策划机构、管理咨询公司的老总、高级管理者,就是首席咨询师。
 
    另一方面,高校的学生会对于讲座来丰富大学生业余、增长见识与促进对社会的了解及对企业经营与管理的接触都是非常有兴趣的,并且他们热情、善于沟通。
 
    全球品牌网可以通过,在合适的地点组织合适的专家举行讲座活动。合适的地点是指选择合适的高校——在当地具有一定的知名度,进行联系,一般与学校学生会取得联系即可,其余的事务他们会处理,如有必要可以在讲座开始之前进行“考察”;合适的专家,是指其一专业方向与讲座方向相同并且具备相当的演讲能力(只有内才的专家不一定会受到大学生的欢迎),其二地点与高校的地理距离并不遥远,否则高昂的差旅费用是个新问题。简单地说,假设全球品牌网在福州举办一个品牌传播的讲座,恰好福州又有一位全球品牌网的专栏作家,研究方面且演讲能力不错,那么就是他了。
 
    笔者认为,免费形式的演讲,对于热忱于全球品牌网,热忱于与大学生交流的专家,他们是可以接受的。至于这方面的的具体操作,还是由全球品牌网工作人员自行定夺。
 
    (二)借势
 
    全球品牌网广博的品牌与营销的人脉,值得借势。这些专家当中,有一些就是高校老师,不少是公司的老总、高管或高级职员,他们与高校有着密切的联系。热忱地向他们发出“帮助宣传”的邀请,有一些专家是会同意的。专家们的推荐具有说服力与信任度高的特点。笔者记得,大学开始时,一位老师推荐《中国经营报》,后来不少同学就认定这份报纸的权威性,读了好几年。事实上,《中国经营报》也的确是企业经营的优秀与强势媒介。笔者这里想阐述的是,专家们推荐的可信度高,还有由老师们向学生推荐,可信度非常高。
 
    当然全球品牌网也可以主动与一些管理学院的老师取得联系,与他们交朋友,征得他们的宣传帮助。如果他们能够认可全球品牌网,那么这些“举手之劳”的事务,他们是愿意的。
 
    (三)商业作品大赛
 
    全国挑战杯创业大赛,吸引了很多高校特别是工商管理学生,激发了他们的热情。大学生有一个特点,有激情、喜欢指点江山。工商管理的学生,喜欢指点企业或者有许多品牌传播、营销策划、企业管理的创意与想法,鼓励他们把这些创意、想法变成作品,全球品牌网举办类似于文学期刊的征文大赛——商业作品大赛。
 
    评委?太容易了,在专栏专家人脉资源中发出邀请,通过现代便捷的网络,很容易组成一个网络的评委会。当然,为了吸引人气,可以把评分的组成部分,可以由网络投票产生(虽然这很容易产生舞弊行为),最终决定权由全球品牌网认定的评委会做出。
 
    当然,全球品牌网有必要设定一定金额的奖金。
 
    (四)联盟
 
    这一点,事实上全球品牌网已经在操作了。在网站上,读者可以看到,在全球品牌网上可以链接到其它一些相关网站,同理在这些网站也可以得到全球品牌网的链接。
 
    笔者这里想建议的是,与一些商业杂志结盟。在全球品牌网上深度推广这些商业杂志,同理这些商业杂志在合适的页面进行全球品牌网的宣传。网易商业里,就有不少专业商业杂志,把杂志的非当期的内容大部放置在网易商业里,点击可察看。同理,与商业杂志的结盟可以扩展到商业报刊(出名的报刊也接受)及一些非商业的出名网站。

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