中小企业老板三愁:
1 愁资金.(生产资金.管理资金.开拓资金......)
2 愁人才.( 产品研发人才.管理人才.营销人才......)
3 愁市场.(市场开拓难.市场守住难.市场发展难......)
中小企业要冲破发展瓶颈，快速称霸行业巨头，招商是第一可以实施的战略招商需要重拳出击、招商需要实效的攻略，以使企业快速回笼资金、推广品牌、建立管道销售网络！ 二十一世纪是管道致胜的商业时代，谁有了销售管道，谁就能成为行业巨头，所以招商人员的能力水平决定了企业的发展命脉！
每个企业都想通过招商来扩大自己实力.然而又有多少企业在招商中被市场"拖死"!中途夭折的企业很多很多.
追究起原因是:
1 跟市场严重脱节:
往往是非常乐观的估计市场,过分的对自己的产品自信,没有考虑市场的竞争,没有很好的招商战略方案.原因在于:外行来策划或指导内行.这些外行仅凭借一些网络信息来"绣花战略",把"盲人摸象"整理的市场分析.杜撰招商方案,这些文字表面文章经不起市场的推敲.
例如:
江苏某企业一产品"冰桶",想开拓全国市场,他的招商方案请人策划的非常完美.代理商的代理费用500万,还必须有120平方米的专卖店,首次进货400万.这公司老总找我并跟我夸夸其谈他的1个亿的招商计划.我送他最忠言的一句话:"你是天价招商.海市蜃楼!不符合市场规律."他不服说:一年后你看市场见.时间过两年了.到现在他的产品还没有在市场上露面.
2 没有招商宣传计划和工具:
好多老板犯同一种病:指点地图来跑马圈地.他没有根据自身实力来务实开拓市场.在地图上划分A B C D 类市场.没有重点和非重点计划.更没有一个有影响力的招商工具.很多中小企业的招商工具是老四样:宣传手册.宣传页.合同.名片.今天的市场在变化.这四样工具最终的命运是进了垃圾桶或被卖成废品了.
例如:
很多建筑产品.美容产品,的招商他们的宣传手册.宣传页.合同.名片工具80%以上进了垃圾桶或被卖成废品了.因为他们的招商人员是很难见到真正的负责人.这种例子太多了.
3 没有招商宣传策略:
中小企业很少巧用广告支持.没资金做广告是事实.但有没有想到这是信息时代.招商实际上也是互相较量广告的一种策略.康师傅方便面和五谷道场两家的广告策略就是一场宣传策略的比拼.我提倡:有钱就做有钱的策略,无钱就做无钱的策略.没有好的宣传策略就意味着:等死.出去招商是:找死.
4 没有合理的招商费用支持:
这种"只想赚钱不舍得花钱"招商必死.俗话说:穷家富路.很多企业规定招商人员每天只报销几十元.这样就是招商人员节衣缩食来开拓市场,面对客户就象乞丐见到客户基本没有气势了.心里想:不管成不成,反正我见到客户了.回去好交差了.
这样的招商不但不能成功而而且人员流失率大.
