1、 准确产品定位。到底是打啤酒的概念，还是保健品的概念，一定要有一个精准的定
位。笔者认为，保健啤酒虽然是啤酒品类的分支，但其操作手法最好遵循啤酒（因为啤酒营销手段超过任何一个快消品），而非保健品，更不能“四不象”。近年来，人们对于保健品的不良印象，注定如果沿袭保健品的营销手法，只能让保健啤酒误入歧途，而难以有较大作为。因此，保健啤酒要果断抛开保健牌，而去打啤酒牌，只有按照啤酒市场的打法，保健啤酒才能找到自己的位置，才能在啤酒行业每年10%以上的增长率中，借助啤酒行业的宏大气势，而去更好地分一杯羹。
2、转变营销观念。当前，很多保健啤酒企业，更多地还是在产品观念或者推销观念的圈子里面打转，而难以让自己的观念跟着市场提升和突围。而保健啤酒要想得到消费者的认可和喜爱，就必须从产品观念，或推销观念，转向营销观念。那就是，要更多地以消费者的需求为市场的出发点，而不是我生产什么，经销商就卖什么，消费者就喝什么，而一定是消费者需要什么，作为厂家就生产什么，经销商就卖什么？产品定价，要参照消费者为满足其需求，所愿意付出的成本和代价，而不是自己不顾实际的定价。要锁定自己的目标消费群体，关注他们购买的渠道，围绕他们购买的便利性，合理制定渠道模式，为更好地让产品与消费者接触，还要采取一些喜闻乐见的促销传播与推广方式。
3、强化市场营销力。目前的保健啤酒企业，是典型的产品力，大于营销力。产品的卖
点丰富，而营销力却是“短腿”的，这造成了产品的推广乏力。而要想改变这些，就必须采取主动营销的方式，让自己在市场上变得更加活跃，充分地与渠道商、终端以及消费者进行沟通，让自己“活”起来。从营销4P的角度，围绕营销力，笔者有如下建议：
产品策略：在现有产品规格、口味、瓶型等的基础上，推出一些针对不同渠道的不同产品。笔者通过查阅金川保健啤酒网站，发现很多瓶型都是大众化的，缺少一些小容量、独特瓶型等产品，因此，完全可以推出一些适合KTV、夜总会等娱乐场所的产品。在产品的口味上，要多开发一些消费者容易理解的产品口味，虽然苁蓉啤酒也是一款不错的产品，但要让人理解苁蓉是什么东西，倒需要一定的市场教育时间。在这方面，保健啤酒企业可以借鉴传统啤酒企业的一些做法，比如，金星啤酒集团在陕西分厂推出系列当地人喜欢的野刺梨汁产品，通过市场教育，很快成为主流产品，企业赚得盆满钵满。因此，在产品方面，保健啤酒企业通过找到一些容易切入的产品卖点，并不断地来进行挖掘，倒可以让产品快速被市场所接受，并能成为市场主导。
价格策略：对于苛求保健的人来说，价格决不是决定他们购买的主要因素，只要能够给出一个卖高价的理由，他们还是很容易接受的，关键是这个理由充分不充分，值不值得他们相信，因此，通过高价位，高促销的方式，倒是作为高价保健啤酒的较好的定价之道。否则，价格太低，容易让他们怀疑产品的真正价值，在消费者眼中，一分价钱一份货，好产品是不便宜的，便宜的东西没好货这些意识是根深蒂固的。而通过高价位预留的操作空间，作为企业可以拿出来做促销，比如，进店费，开瓶费，小礼品等，以此来刺激渠道以及消费者进货或购买。同时，作为企业，还要通过不同的价位，赋予产品不同的使命，这就需要制定一个价格组合，既高、中、低皆有，高价产品树形象，中档产品求利润，低档产品占市场。通过不同的价格组合，来完成其相应的产品使命，避免由于价格层次不清，而让产品出手乏力，缺乏足够的力度来参与市场的竞争和角逐。
