保健啤酒虽然在西方发达国家的啤酒份额中，已经占到了40%，但在中国，它却犹如一朵默默绽放的雪莲花，由于种种原因，还不被市场所广泛接受和认可。因此，颇具代表性而一心想图谋做大的金川啤酒，在当前不成熟的市场环境里，面对日益理性的消费市场，只能是望酒市而兴叹。这一方面是国内的保健啤酒消费意识还没有形成，人们对于保健品一直讳莫如深，另外一方面，作为十大啤酒品牌的华润、青岛、燕京等，还没有哪一家有实力的啤酒企业介入这一领域，从而让保健啤酒不能借水行船，借势发挥，而只能“茕茕孑立，形影相吊”，让人对保健啤酒这面大旗到底能打多久，而产生一连串的疑问。
以金川啤酒为代表的保健啤酒军团，就其产品品质而言，是毋庸置疑的。但是，这么优秀而被国家多部委认可的产品（金川啤酒有多个唯一，52项保健功能），为何“养在深闺无人识”呢？笔者经过多方了解，认为原因至少应该有如下几种：
1、市场环境的影响。由于消费水平，消费结构、消费习惯等的区域差异，特别是消费者普遍对保健品存在的心理偏见，都在一定程度上影响了保健啤酒在全国市场的推广。加上，行业里缺乏实力强大的领军品牌的介入和渲染，这一切，都让以金川啤酒等为代表的厂家成为了孤独的领跑者。
2、产品定位的失误。在宣传方面，过于偏重保健功能。他们既看重了啤酒的“量”，目的是通过走啤酒的道路，目标是能够起到规模效应；同时，又看重了保健品的卖点与利益，从而在产品诉求上，过多地宣扬了产品的各种保健功能，殊不知，鱼和熊掌不可兼得，既想图保健啤酒之利，又想图普通啤酒之量，两者并驾齐驱，这是不可能的。
3、营销手段的滞后。目前，中国的保健啤酒企业，更多地处在生产观念、产品观念，营销的观念缺乏，品牌的观念更缺乏。因此，虽然金川啤酒做了那么多年，但真正知道这个产品品牌的人，并不多，消费者亦然。因此，抱着皇帝的女儿不愁嫁的心态，注定会在市场的份额争夺当战中，得不到消费者得青睐与厚爱。
此外，缺乏主动营销意识，外部沟通的不畅，品牌观念的模糊等，也是造成中国保健啤酒做不强、做不大的关键因素，因此，在“酒香也怕巷子深”的今天，以金川为首的保健啤酒要想走出地域限制，在全国市场大展宏图，真正让好的产品“飞入寻常百姓家”，建议厂家做好以下几个方面的工作。
