经销商需要什么样的“外脑”？
经销商在发展过程当中，一般会经历如下几个阶段：创业期，高速成长期，快速发展期，成熟守业期，不同发展阶段的经销商，其需求外脑的重要程度是不同的。
1、创立期。创立期的经销商，原则上讲是不需要聘请外脑的。除非这是一家股份制或合伙制、民营制的大型的一开始就以公司化运作为主的经销商公司。这个时期的经销商，如果借助外脑的话，一定要寻找一家专业的以规范与业务拓展为主要项目的咨询公司，因为这类经销商最要紧的任务，一是企业内部的规范化，比如，设计组织架构，职责流程、岗位职责等等，其次，便是通过咨询公司，规划销售区域与拓展模式，快速扩大自己的业务量。当然，这个时期的经销商，选择的咨询公司不宜过大，但要讲求“门当户对”，不要在乎他们品牌有多响，哪怕他们把经销商的公司作为实验品都可以，只要他们用心，都是可以做好的。很多咨询公司都是因为把小企业帮助给做大了，才逐渐积累了知名度和美誉度。并且，由于这些不大的咨询公司，收费不高，贴身力强，满腔热情做事情，所以，往往能够帮助经销商做更多事情。
2、高速成长期。经销商企业在渡过了生存期后，往往会面临高速成长，在高速成长的过程中，难免会有很多情况出现：规模膨胀、人员增加、制度短板、组织及职能缺失、区域市场管理混乱等等，而这些都需要经销商来进行导入用人机制、组织构建、组织流程、管理制度等等的，这个时候，经销商应该选择管理型的咨询公司来帮助自己“打理”企业。通过借助咨询外脑的力量，帮助自己结合企业现状，制定一套实用的组织管理制度，帮助自己搭建好内部管理平台，从而可以让自己的业务与管理如虎添翼，快速获得提升与发展。
3、快速发展期。经销商企业在渡过了迅猛的高速发展期后，会逐渐进入到一个平稳的快速发展期。这个时期的特点是：业绩稳定快速增长，知名度、美誉度不断提高，经销商进入了一个辉煌时期，但也面临着一个新问题，如何构建自己的“斜坡球体论”：即企业在市场上的地位犹如斜面上的小球，需要有上升力（目标的提升），使其不断向上发展；还需要有止动力（基础管理），防止下滑。在这个发展阶段，作为经销商面临的的任务，就是如何让自己的业绩持续上升，让自己达到发展的顶峰。这个阶段，作为经销商应该选择“新锐”型的有品牌与文化构建专长的咨询机构，通过提升品牌，构建内部企业文化，从而抓住企业最核心的因素——人，通过激发员工的积极性，通过企业文化凝聚团队士气，从而保证业绩的持续健康上升。
4、成熟守业期。作为从计划经济时代走出来的经销商，在经历了创业的辉煌后，很多目前都步入了守业期，他们或老当益壮，继续冲刺，或抱残守缺，苦苦挣扎，妄图守住已经获得的“伟业”，但事业如“逆水行舟，不进则退”，因此，经销商如果借助外脑的力量，给自己“吹吹风”，让自己清醒清醒，以获得更大的内在驱动力，倒不失为一种较好的方式。这个时候请的咨询公司一般要是战略规划公司，以及擅长于流程再造的公司，通过他们的介入，用第三者力量来改变包括老板在内的所有员工，借助企业文化凝聚力、外脑的推动力，可以有效革除经销商安于现状、不思进取、因循守旧等束缚经销商发展的瓶颈或“枷锁”。
总之，作为经销商利用外脑，要选择务实的“外脑”公司，以及专业、权威的“外脑”公司，更要选择有丰富的经销商咨询经历、业绩优秀的“外脑公司”，通过选择适合自己的咨询公司，从而更有针对性地“对症下药”，更好、更快地提升自己。
