经销商应该怎样利用“外脑”？
不同发展阶段的经销商所需要的外脑是不同的。那么，在确定了用什么样的咨询公司后，作为经销商应该怎么样来利用外脑呢？
经销商利用外脑的作业形式常见的有如下几种：
1、模块化咨询。经销商与咨询公司合作，最好实施模块化咨询的方式。因为，作为外脑来讲，他们不可能是万能的，不是所有的模块都精通，品牌精于打造的咨询公司，也许区域市场运作就是短板，作为经销商，可以通过将某一块面的项目来交给他们运作，比如，如果处于高速发展期的经销商，可以将自己的营销规划、区域样板市场打造等内容交给他们运作，这样的话，就不会因为自己选择的失误，而影响整个市场的向前发展。
2、教练式咨询。即选择好了经销商后，要充分发挥咨询公司这些“外脑”的教练功能，要通过外脑专家的介入，能够为自己打造出一支作风过硬、技能高超、上手较快的销售团队，不仅能够解决现实的市场问题，还能够教会再遇到类似的问题，即时解决问题的能力，即不能光给“鱼”，还要能给“渔”，从而真正地达到利用外脑的目的。
3、顾问式咨询。即在选择外脑专家团队时，要选择比较负责的咨询公司，不仅能够解决现阶段的营销难题，而且，还能够提供后续的咨询服务支持，即能够充当经销商的长期顾问，不为所有，但为所用，从而能够发挥外脑的化的价值。
经销商与咨询公司的合作形式：
1、业绩提成制。为了避免一些咨询公司“忽悠”经销商，在与咨询公司合作前，可以通过洽谈的方式，采取“低咨询费用+高提成”的方式，来与外脑战略合作。这样，的好处是，能够让咨询公司全身心地投入，将经销商的难题当成自己的事情来处理，从而齐心协力，共同把业务的事情做好，做到位。
2、职能“托管式”。对于组织机构或岗位职能缺失，而一时又难以填补的，经销商就可以把某一块面的职能采取“托管”的方式，来具体交给咨询公司来实施。比如，将公司的市场部策划的职能交给外脑专家，通过他们实施策划的方式，来“传帮带”经销商的人员，最终将“缺位”的职能填补起来。
3、业务“联营制”。这种方式，就是经销商公司与外脑组成联营公司的形式，来同仇敌忾，共同开拓和管理、维护市场。双方可以采取经销商出资，而咨询公司智力入股的方式，组成一个联营的公司，双方商定相关的组织架构和岗位职能，人员有双方组成，这样，作为经销商就可以把彼此的利益捆绑起来，从而能够发挥双方的潜能，让市场快速提升。
经销商如何来利用外脑，以及采取哪种方式与咨询公司合作，需要根据自身的实际情况，全面衡量后下决定，经销商只有充分地“借力使力”，最后才能达到不费力的效果。
经销商借用“外脑”须避免的误区？
经销商在利用
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