年来，市场竞争的日益惨烈，导致了传统渠道的急剧变革，尤其是现代零售渠道的快速崛起，更是让经销商面临着转型与蜕变，而经销商在自身发展的过程中，更是遇到了诸多的难题：快速发展带来的人才、管理困惑；快速膨胀带来的资金流以及融资瓶颈；大品牌及同行的挤压带来的生存危机与市场“洗牌”等等，所有这些，都是他们面临的新挑战、新课题，都需要“快刀斩乱麻”式的快速破解。
经销商需要不需要“外脑”？
经销商到底需要不需要外脑？答案应该是肯定的。在当前这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，物竞天择，适者生存的年代，经销商需要通过借助外脑的力量来快速提升自己的竞争力，从而能够更好地参与市场的角逐，让自己立于不败之地。
1、急剧的渠道变革，需要经销商借助外脑实现转型。国外、国内大型零售巨头的快速介入，促使了经销商的两极分化：一是弱小的经销商，退到了渠道的“末端”，即直接做了零售终端，或开了连锁店；二是经营能力强的经销商，通过资源整合，实现了公司化的运作，但他们在发展过程中，面临很多来自内部、外部的困惑，比如，用人困惑、业务拓展、库存管理、人员管理等等，所有这些问题的解决，一方面经销商可以通过自身的觉悟和能力提升来逐步调整，另外一方面，也可以通过专业化咨询公司的介入来帮助快速解决。
2、同业残酷的竞争，需要经销商利用外脑壮大自己的力量，提升自身竞争力。管理决定成败、细节决定成败，策略决定成败。同行业激烈的市场竞争，尤其是无序竞争，需要经销商运用非行业的思维来去运作市场，需要给下游渠道及终端消费者提供化的附加价值，需要重新设计价值链传递模式，来设计新的渠道运作模式，需要运用差异化的思维来去开启、运作市场。而咨询公司的价值，就是跨行业的“操刀”经验，经销商结合自身实力以及企业、市场情况，完全可以借助外脑的力量，通过系统而出奇制胜的策略，运筹帷幄，决胜千里。
3、自身快速发展与现实局限带来的矛盾冲突需要外脑来“点拨”。在经销商的快速发展当中，很多经销商的业务拓展速度，是远远高于其自身管理水平的。在这种情况下，作为经销商企业往往就会陷入无序的状态：效率低下，靠老板指挥做事；看好的人招不来，招来的人留不住等等，因此，在这种情况下，通过借助外脑，可以帮助企业从无序到有序，从不规范到规范，从而练好“内功”，提升自己的核心竞争力。
当然，需要外脑介入的前提是经销商要有“借力使力”的意识，作为企业还必须要有聘请外脑的“本钱”，只有这两点都具备了，通过外脑提升自己，才能变为现实。
