英雄归来
前面提到，对于制造型企业，只要能够获得充足的订单，企业就能获得飞速成长。丁志忠在北京快乐、快速地积累财富，把批发不断做大之时，其父丁和木与人合办的鞋厂慢慢开始受益，当然其时外贸订单才是这家鞋厂的主要业务。
自1981年丁和木与十几位村民创办鞋厂起，由于整个行业处于有利的稳步上升期，海外订单需求旺盛，这家鞋厂不断成长与壮大。哲学上说，量变引起质变，是非常有道理的。随着企业做大，素有“宁做鸡头，不当凤尾”的晋江人，慢慢有了各自发展的意愿；鞋厂大了，管理难免会出现内部纷争，创办人好几位的情况下，决策意见难以统一也是正常的事情，毕竟它是一家合办的工厂。1990年，经过商议，鞋厂合伙人分家，各自另立门户。
8年的历练，让丁和木这位原本没有任何办厂经验、不懂管理的门外汉，变成了一个鞋业专家和管理能手，同时也积下了一大笔钱——或者称之为安踏挖了第一桶金。除了重要的海外订单之外，丁和木意识到他比其它几个自立门户的合伙人多了一个门路，那就是他在北京的次子。再加上子女的有力后盾，丁和木决定放手大干一场。分家的合伙人，（陈士信作品）只把眼光停留在大量的海外订单上，他们忽略了丁志忠这颗远在千里之外的未来之星。
分家之后，丁和木一家人立刻开始筹办自家的鞋厂，他们当然不会忘了离家在外的丁志忠。此时的丁志忠正在北京逍遥，进货，销货，收钱……或许他已习惯了在北京的生活，或许也曾经想就这样一直下去。没有宏大的商业理想的人，或许就打算在北京过安稳的日子了。当然，丁志忠不是。有一天，他终于琢磨透了这个问题——为什么别人的鞋子又贵又好卖？琢磨许久之后，从小泡在工厂的他终于明白，鞋子就是鞋子，不同的就是鞋子上的LOGO，就是品牌。突然间，他有如醍醐灌顶，思维豁然开朗。另外还有一件事，触动了他，晋江鞋在北京的售价很低。
当初上海的“安奇特”、“狼”牌，还有包括青岛的“双星”等等，这些有品牌的鞋子当初在北京，它们就很好卖。我们晋江的就不好卖。因为晋江这边基本上没有自己的品牌，只能是卖商品、卖鞋，卖不了品牌。所以，从那时候起，我就意识到，没有自己的品牌、没有知名度的产品，你就不可能做好。（丁志忠）
获悉工厂分家的消息之后，他感觉到自己该回晋江了。1991年，丁志忠回到了晋江。所以，在安踏早期的官网可以看到，安踏公司创建于1991年的记录。丁志忠阔别晋江已有4年之久，此次可谓衣锦还乡——他带着四年赚下的20万块钱归来。这正是自家筹办工厂的燃眉之需，20万元，超出了家庭成员乃至家族的想象。4年的北京之行，让丁志忠得到充分的市场历练，并且在家族里树立起了权威，当然也征服了他的父亲，（《安踏，永不止步》陈士信作品）家族成员一致推举他担任副总经理，主管销售。丁志忠的北京之行，也为东方安踏这家公司播下了种子。
我曾经在财经作品《安踏之道》中，如此评价丁志忠的北京之行。“笔者一直固执地认为，丁志忠只身在北京大致4年推销卖鞋的‘艰难’经历——主动营销的超前观念与此次商业活动成功——折射出他所具备的商业才华，奠定了事业的基石，并预示安踏辉煌的今天。”
丁志忠从北京回来之前，对未来已有明确规划——打造一个大大的品牌。回到晋江的丁志忠虽然取得阶段的成功，但是他还有更长远的打算，他甚至隐藏了自己在北京的感悟。他知道，他们的力量还十分有限。带着“安心创业、踏实做人”的理念，1991年丁和木一家人办起了属于自己的鞋厂，那一年，丁志忠与父亲经过几番思量，正式申请注册了“安踏”商标。
丁和木一家清醒认识到，他们的鞋厂在陈埭，不是最早创办，规模也很小。想后来居上，他们得拿出独特的策略。创立不久的安踏，在陈埭数千家鞋厂中，很不起眼，没有一点位置。安踏的业务模式、生产线、产品等各个方面，和陈埭的其它鞋厂，几乎是同样的。而前期起步更早，海外订单更多的企业，都已经初具规模。比如曾经在代工有重要影响力的三兴集团和环球鞋业，后者的老总在晋江素有“老大”的之称，就是其工厂的规模大，实力强。
1991年左右，晋江鞋厂几乎都在扮演OEM工厂的角色，忙着给海外客户做订单，安踏亦不例外。其实这个时期的代工之于安踏，意义重大。安踏需要借助代工，快速地成长，产品质量、工艺和生产设备不断得到提升，获得生产管理经验、原始积累。安踏创立之初，就把质量当成企业的生命。不少当地企业因为仿冒、劣质产品，获得一时的利益，安踏却在努力做好产品，质量、管理水平稳步提高。
安利的广告说，有健康才有将来，之于企业，有质量才有未来。安踏的特别之处就在于，两条腿走路。在重视海外代工业务的同时，比晋江本土企业提前洞察到国内市场的巨大，关注国内市场，致力于开拓国内市场，这当然得归功于其时身为主管销售的副总丁志忠。（陈士信作品）此时的安踏，一方面在积极做好代工业务，借代工快速提升企业；另一方面，在积极开拓国内市场。丁志忠在北京4年已积累了相当的销售网络资源，并且他非常看好国内市场。
笔者几次重复，制造型企业只要拥有足够的订单，企业就能得到飞速的发展。在不断扩大海外业务的同时，丁志忠有效开拓国内市场，加上稳定的产品质量，安踏获得了快速的发展，企业是一个月一个样。
2年之后，主管销售的他获得安踏的主导权，成为总经理，执起了安踏的指挥棒。其父退居二线，兄长丁世家为人低调、性情温和，负责制造业务。丁志忠幸运地完成交换，没有发生兄弟争权的“内斗”，并且亲人之间达成良好的互补关系。这为安踏的稳定发展奠定了重要的基础。
陈士信先生，《安踏，永不止步》一书作者。品牌观察者，任职于国内领先男装公司之品牌管理中心。对品牌经营战略、品牌定位、策划与竞争策略、传播有独到之见解，尤其关注体育用品行业，关注企业发展战略与策略、企业管理。许多作品见诸于《国际广告》、《中国现代企业报》、《中国民航报》、《中国品牌与防伪》等纸媒及凤凰网、全球品牌网等知名网站。电邮：yunjuzhuren@163.com 我的博客：http://yunjuzhuren.blog.163.com/
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