第二章：6年长跑
1991-1996年之间，丁志忠在做什么？
写这本书之前，我对安踏历史脉络已有粗浅的了解，基本上有个大致的印象，然而1991年—1996年这段历史，我是朦胧的，甚至是空白的。这主要有三个方面的原因：其一，那段时期最近的一年，离安踏成名都还有3年之久，此前一直默默无闻——二三千家鞋厂，安踏居于中下，也不可能有什么新闻；安踏成名之后的相关报道或专题多了，但是对于这段历史大多是一笔带过，或人云亦云。其二，这个阶段的安踏忙碌于企业的生存、自身的积累，企业没有人去留意，该给安踏记点什么。其三，时间的久远。那个时期离现在10多年了，10年足以让人淡忘过去的太多，悲伤的、激情的、痛快的、自强不息的，让丁志忠回忆，他也只能记住一些让他惊心动魄的事情。有时候，一件事曾经多么让我们无法忘怀，让我们刻骨铭心，却直到多年之后翻开日记，才让我们想起。（陈士信作品）时间是一种非常奇怪的东西，给人以希望和梦想，又让人悄悄忘记曾经的屈辱或是辉煌。
1991年—1996年，安踏到底做了什么？
丁志忠1987年17岁独自去北京开始踏入商海，在实践中学习、领悟市场、管理与企业经营，4年之后学成归来，与家人共同成立安踏鞋厂，此时他才21岁。21岁对于当下的青年来说，大致是大学二、三年级的学生，哪怕是商学院的学生，对于商业、经济、管理，也才开始进入“懵懵”的启蒙阶段。丁志忠把“这段时间”往前推移了4年，并且他以市场为老师，而不是学院派的各种管理与营销的原理与模式、抑或经人加工之后的商业案例。4年的北京之行，对于丁志忠、安踏的意义重大，丁志忠在那里接受了最前沿、最丰富的商业才能培训，北京的王府井、大康鞋城等，成了他的课堂或案例研讨会场。从某种意义上来说，北京之行其实就是丁志忠的“大学岁月”——最低成本、最为有效的“实战商业院学生生涯”。
21岁的年龄，正值芳华，稚气未消，到了近三十岁，男人才逐步成熟起来，无论外表还是内心。21岁的丁志忠不同，4年的优胜劣汰、催人奋进的市场洗礼与磨砺，让你看到21岁的丁志忠的另一番脸谱：理性、成熟、稳重，目光深邃，还有他内心里一种强大的力量在涌动——这往往源于宏伟的事业理想。
91年丁志忠从北京“学成归来”，已经成功由一名初中毕业生蜕变成营销人才，其家族所拥有的工厂也由生产导向的制造时代，步入市场导向的营销时代，丁志忠已经略懂公司经营，长于销售。安踏鞋厂由当初只顾、只管、只会制造向价值链更高的一环——销售环节伸展，企业组织机能的蜕变与不断完善，让安踏拥有更大的发展与成长空间，对未来也握住了更大的自主权。虽然他还不懂战略为何物，但是他知道，北京的市场需求，足以让安踏鞋厂快速积累、成长、做大。有时候也没有必要懂，知道自己要做什么、往哪里去，其实就是战略。（《安踏，永不止步》陈士信作品）
安踏鞋厂成立之后，外贸代工仍然是安踏的主要业务，这也是以前业务的延伸，订单很大、利润有保障的代工业务，安踏自然不会轻易舍弃。现在的问题是，陈埭镇不少起步更早的鞋厂，规模更庞大、技术更先进、实力更雄厚，客户也更多更优质、订单更多，安踏想紧跟别人的发展速度难度都已不小，更别谈超越。而这些领先的鞋厂，也比较单纯，他们认为，海外的市场需求是无限的、外贸订单可以做一辈子，企业还会以这样“凶猛”的势头发展下去。事实上，2007年—2008年，广东陆续倒闭上千家鞋厂证明了，代工企业的生命其实很脆弱，或许更早的97年亚洲金融危机已经说明了。十年之后，当安踏依靠品牌领先，占领国内市场，不断实现飞跃，而当年多少家规模几倍甚至十几倍于安踏的鞋厂，已经“灰飞烟灭”，留给世人更多的或许不是商业范畴里的思考，而是感慨，感慨市场的残酷——顺则兴、逆则亡，变则通，守则止。
其实安踏鞋厂的独特优势，或许就是丁志忠从北京找到的一条并不被看好的国内市场。大康鞋城里的丁志忠，并不这么看，每天从那里批往全国各地的鞋，让他对国内市场信心十足；另外，他从改革开放看到希望，中国新政策实施几年之后，中国经济快速发展，人民生活与消费水平在不断提升，10多亿的人口，市场可谓是无限大。
1991年，安踏鞋厂成立，丁志忠从北京可不是带着大把的书回来，而是实实在在的钱，二十多万。这笔巨款，除了说明他4年北京之行的成功，更是证明了他的商业才能。家族企业的次子、一笔巨款、商业才华，这些要素足以支撑丁志忠成为安踏鞋厂的核心成员。丁志忠理所当然地担任副总经理，主管销售。从北京回来的丁志忠，不仅带着“一定要把鞋厂做大”的理想，还有另外一个情节，不服气的情节。在北京商场的时候，他发现，一些鞋子非常好卖，并且价格远远高于晋江鞋。他琢磨来、琢磨去，发现就是差一个牌子，晋江的鞋没有一个知名的品牌——他已经知悉有若干知名运动品牌是在晋江代工生产。（陈士信作品）他满怀激情、信心十足地回来了，晋江，我回来了。
当他回到久违的故乡，才发现，晋江缺少的远不止于此。
陈士信先生，《安踏，永不止步》一书作者。品牌观察者，任职于国内领先男装公司之品牌管理中心。对品牌经营战略、品牌定位、策划与竞争策略、传播有独到之见解，尤其关注体育用品行业，关注企业发展战略与策略、企业管理。许多作品见诸于《国际广告》、《中国现代企业报》、《中国民航报》、《中国品牌与防伪》等纸媒及凤凰网、全球品牌网等知名网站。电邮：yunjuzhuren@163.com 我的博客：http://yunjuzhuren.blog.163.com
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