饰品小店：新消费的达·芬奇密码

    饰品装饰这样的时尚小店，不仅为消费者提供新颖独特、品质高雅的商品，而且其创造的富有特色的消费模式也让人耳目一新，为激烈的市场竞争带来一股清新的风气，很值得借鉴。
 
    如果“SOHO一族”，去服装店、鞋帽屋、小吃馆等传统店面消费，被看作是太过呆板，缺乏创意的话。那么，去风格标新立异，商品类型琳琅满目的时尚小店，才是有市场有诱惑力的“文化”消遣。银饰坊、玩具店、魔术吧、魔贴店、香薰店……就是最好的证明。
 
    如果你是“SOHO一族”，且对“文化”很感兴趣，不妨来尝试一下，在这种消费新模式中体验时尚的感觉。
 
    “小快灵”的魅力
 
    一种成熟的消费模式，往往能影响消费者的判断和态度，也就是说，消费者往往是随着这种模式的变化而转移购买欲望，同时借助这种成熟的消费模式，达到一种文化共鸣的流行趋势。
 
    传统的品牌消费模式是生产者只部分地负责品牌经营，主要精力集中于产品的设计、开发、生产，然后销售给零售商，并提供售后服务与广告宣传等。所以，很难吸引年轻消费者的眼球。但是如果把这样传统的模式加以提炼，即使在做同一种生意，只要你能开启思路，有所创新，你就能超过别人。饰品装饰小店就是这样。
 
    首先，这类时尚小店能够让生产者直面消费者，最直接地听取消费者对产品设计、质量、价格、服务及其形象等方面的批评和建议，并能够迅速、准确地反映给设计者、生产者及决策者。改变盲目的产品开发、价格竞争和形象设计，真正让品牌走进消费者的心坎儿。
 
    其次，能够快速地适应市场。由于纵联品牌和生产者控制着品牌增值的过程，能够有效地进行商品调配、运输和市场细分，减少时间上的延误；同时减少了生产商、分销商、零售商这三者之间globrand.com的摩擦成本，并把这种成本降低所获得的实惠传递给消费者，提升品牌的价格竞争力，建立和巩固自己品牌的市场地位。而且，还可以公平地对待每一位顾客，它不仅能够从销售到服务、从现在到将来这一时间跨度上，为消费者提供同样品质的商品和服务，在产品的包装、在色调和风格方面也能够做到完全一致，维修与保养同样周到，还能保证产品的协调性和完整性。
 
    第三，这种形式利于品牌形象灵动的凸现和提升，店面的统一设计、广告的统一制作与发布、统一的市场定位和营销理念、店面形象，能给消费者形成强烈的视觉效果和环境氛围，增加亲切感和信任感。
 
    根据饰品小店这种优势和特色，饰品店的目标群体，是年轻时尚，具有一定购买能力的年轻消费者。因此，饰品小店这种有针对性的消费模式，可以自由延伸到整个行业的品牌消费模式，最主要是通过这个模式，经营者可以达到的店面管理效果，消费者可以达到最现实的消费享受。这个消费模式的具体表现特征是：
 
    1、追求新鲜实惠感
 
    做饰品生意，找一个已经投放市场并占据一定市场份额的品牌饰品来经营，才有机会轻松地赢得的商机，比如朴秀秀饰品店：产品品种繁多、风格迥异、产品附加值高、精工制作、价格实惠等。年轻消费者，往往会通过这种“新鲜”的消费形式，来“炫耀”自己的品位。
 
    2、小资情调
 
    店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。一般来说，饰品店基本都开在当地最繁华的商业步行街上，而且商业步行街本身是时尚、品位、情调味道很强，是所有年轻消费者的“终极目标”。
 
    3、与众不同的个性
 
    佛靠金身，人靠衣装。在同行林立的环境中，谁的饰品店能吸引顾客的目光，谁就能赢得发展。准备开饰品店的人一定不能轻看店面装修的作用！装修直接影响着店面形象，既不是以豪华为能事，也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。但是一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。
 
    4、艺术美感的陈列
 
    饰品的陈列方式不一样，所呈现出的效果就不一样。饰品店最好是一种敞开式的摆设，即所谓的开放式自选货架的贩卖形式，或者至少有一部分饰品是这样摆设，因为这样的摆设可以为顾客提供最自在的选择空间。店内摆放的饰品充分利用空间，别致巧妙地进行搭配。最好新的饰品或是店内的主打饰品最好放在明显的位置，并配有提示，让顾客一进门就能注意到。而其他的种类可以根据区域不同加以明示，以节省顾客的时间，避免顾客失去耐心。
 
    5、务实的经营效果
 
    现在的年轻人消费心态讲究“快捷务实”。进货渠道、店员管理、业务拓展、客户沟通、收支利润、运输后勤，哪一环节出了问题，都会直接影响年轻消费者的消费情绪。
 
    6、顾客+朋友
 
    对于饰品店来说，顾客是店铺实现盈利的来源，只有拥有尽可能多的顾客，才能在残酷的市场竞争中存活下来，进而发展壮大。在面对顾客时，消费者不是仅仅停留在销售产品层面，而是为他们提供更多超值的服务，多些交流和沟通。这也是，时下年轻消费者选择，这种小店的前提，即谁能把他们当作上帝，谁就更能赢得充足的市场。