水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。
——《孙子兵法》虚实第六
【策划手记】感冒市场容量有上亿元！感冒绝对不是什么大病，可是市场上关于感冒的药物不胜枚举，各大药厂都推出有产品成分相同的感冒药，也有不同类型的感冒剂品，甚至于物理纳米远红外的外用品也是屡见不鲜，市场很大，产品很杂，一个新品如何生存？
生存只能在市场的狭缝中。年前，我为一个客户做一个策划方案，限于种种原因，这个方案又不能做透，因为，本策划案的目的不在于市场的攻略，客户希望以进为退，夺取市场的控制权。一句话：“投入小，要有效”，就像在股市里解套一样，尽可能全身而退。本策划出于这样的指导思想而画地为牢。
前言
1、对于此方案的要点，就是执行者要注意时间时度的把握，要不断提高员工业务素质和销售技能；
2、本方案与《基础产品文案》、《市场及消费者分析文案》同步使用和参与培训；
3、为了确保年前经营目标的实现，本方案中所表达的每一个环节都必须要执行到位，如果，还要强调的话，就是必须执行到位，加一个条件的话，就是必须认真执行到位；
4、本案的叙述方式均是从实战出发，按市场进度逐一展开；
淮安市场能有多大的市场？
——淮安市的地理、市场状况、经济水平、消费生活和民计民生——
淮安地处苏北地区，辖清河、清浦、楚州、淮阴4个区和涟水县、金湖县、洪泽县、盱眙县4个县；面积约10072平方公里，人口505万。市区面积337平方公里，人口48万。
淮安市经济基础相对薄弱，在整个江苏省相对排后，属于欠发达地区。目前，整个淮安市市区(主要指淮阴区、清河区、清浦区）的市场人气（人流密集地和宣传传播地）由北向南可以划分为如下几个部分：
淮阴区部分：淮海北路北京路以北，以苏北市场为中心，包括小营广场、汽车北站等；
淮海北路部分：废黄河以南，以汽配商城为中心；
长途汽车站周边部分：以汇通市场为中心，包括布匹市场、五金市场、食品城等；
淮海广场部分：主要以商场、商厦为主，包括新亚商城、清江商场、新亚家电城、通讯市场、家私市场等；
东西两大街部分：以服装、鞋类、各种小百货为主；
郊区开发区部分：包括建材装饰城、南方批发市场等；
淮安市消费者层次分析
因为淮安市是一个较小的城市，城乡分布很明显，我将消费者按区域划分为市区消费者和郊区、郊县消费者；
（1）市区消费者的主要消费行为
•消费意识比较高，对保健和健康行为比较接受，目前在药店、专营店消费越来越成为主流。
•新亚商城、清江商场一带比较繁华，人气旺。
（2）郊区、郊县消费者
•这类消费者购物针对性较强，对市区消费产品有一些从众心理，相信广告，做好宣传人气，他们会考虑购买的，主要购买点还是药店和信誉高一点的专营店。
•消费季节性相对明显，节假日通常是他们的购买高峰。
