作为全球家居经营规模的经销商，宜家始终难逃外界对其一举一动的猜测与关注。
昨日，有关宜家9月1日开始,调低500多种产品的中国区零售价格,降幅达20%~30%的消息在网上传开。向来以低价自居的宜家，为何在低价基础再次大幅降价?这是值得令人深思的问题。
在笔者看来，宜家此次降价，并非是简单的一次价格促销，而有其深刻的寓意和内涵。
首先，宜家大规模降价时机显得蹊跷。在不久前，国内某巨头连锁家居企业负责人曾宣称家居业已经走出危机的情况下，为什么宜家还会毅然决然选择以“价格”为主导的竞争策略?这可能说明两个问题：假若国内家居巨头负责人的判断为真，那么说明宜家的经营状况并没有因家居业转暖而出现经营业绩上升的趋势;假若宜家大规模降价销售是为了应对家居业整体经营环境的困境，那反过来，家居业就并没有真正回暖，那么前述负责人的判断就是一个错误。从笔者对家居业的关注来看，个人认为家居业应该是处于水深火热之中，并没有回暖的趋势，因为大多数企业回暖的表象，仅来自于企业以牺牲正常利益为代价，换来的一时热闹局面。期间，低价就成为吸引消费者，沸腾商场现场的关键手段。宜家的大规模降价，无不是为提升今年经营业绩思虑。
其次，宜家大规模降价的举措显得突然。在经历上半年的拆机构、裁人员的系列措施，以降低经营成本来保持中国区利润能够稳步增长的措施之后，宜家的再次降价行为，无不证明其中国区经营方面面临的困难。虽然，在平日也会有不同产品的不同降价促销，而此次大规模商品整体降价销售的行为，也表明其希望通过规模降价效应，一方面来吸引卖场的人气，一方面以量求胜，促进今年利润在下半年的持续稳定。这同时也反映出，在家居产品销售方面，经营企业对价格促销措施的依赖性。
接着，大规模降价附带清理库存提升销售目的。一下子近500多件商品的集体促销，虽然与其店内上万件产品的规模相比，显得不是太大，但是较之以往单品促销而言，还是有点让人吃惊。虽然，媒体并未具体详列这些降价产品的清单，依经验而论，商家在促销过程中，让利幅度的产品，一般是滞销严重的积压品或过时的旧品。这样可以通过规模效应，来带动店面其他产品的借道销售。让整个卖场的人气沸腾起来了，消费者的盲目消费心理才会大大被激发。
然后，宜家大规模促销或带战术转型意图。宜家虽然以低价自居，但市场对其售价中高端、小资情调的感觉，间接否定了宜家在中国市场的定位。宜家若要实现低价承诺，那么产品售价就必须进行调整，而调整售价的前提，则是其采购和销售成本降低，并且有足够的价格优势力和国内各地的家居批发市场的产品竞争。否则，其低价策略就难以顺利执行，也难以通过价格策略来实现销量和利润的稳步增长。要实现真正的低价，宜家一方面要改变采购渠道，一方面还要改变产品结构，只有在采购成本大幅缩减，产品结构有效整合的前提下，再辅之以宜家卖场内独有的体验文化，提升产品内涵。但话又说转来，像宜家这样全球性的企业，要在中国市场始终定位在低价市场，这个经营难度确实不小。
最后，宜家中国布局定位变革显得操之过急。上次，宜家北京圈地兴建大体量商场的举动，就被质疑其可能向商业地产转型。这次，明确的设立英特宜家购物中心主要负责宜家商业物业管理的机构，进一步显示其向商业地产跨越的冲动。和大规模的商品降价以求下半年尽可能保持利润稳定增长类似，宜家进军商业地产领域，也是期望通过延伸其经营业务范围，来共同维持其在华利润的稳定增速。但是过急的行为举措，特别是在整体行业景气度并未真正回暖的情况下，贸然追加投资，改变市场布局经营定位，无疑会为其以后的发展带来不确定的风险隐患。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与品牌中国网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
转载请标明---来源：品牌中国网
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：马文瑞
