从整个内衣市场的竞争与需求来看，除了对产品类型、定位、价格体系进行战略分析和市场销量预估外，合理地建立和掌控销售渠道，加强对渠道的控制力和影响力，才是有效保证产品的动销、供货与市场竞争力的理想“引擎”。
如何掌控内衣渠道销量的引擎?
从一百多年前，法国嘉杜娜女士改良了女性穿着的第一件胸衣开始，内衣便成为时尚达人们最亲密的宠爱。这种宠爱时不时会体现在是每年的法国内衣展示会上，此时，作为现代内衣的发源地，在巴黎、里昂、马赛等地往往会聚集众多的世界著名品牌，如Chantelle、Lejaby等，每一个品牌都有其特有的文化支撑，每一款都散发着其古典的浪漫气息。各个品牌以此为基础，附载着品牌差异的文化表现来寻找各自品牌经久不衰的魅力，以此使消费者都能在所购买的产品中找到各自的文化依附。
内衣承载着符这种文化因素，也在伴随中国市场经济的崛起而不断飞跃发展，短短十余年间，内衣行业逐步形成了基本完善而成熟的产业和市场体系，成为中国服装行业有潜力的产业之一。早在2006年的中国零售市场调研报告中，内衣就以16.7%的速度跃居服装行业增长的前三位，无论是常规内衣、美体内衣、保暖内衣、家居服、还是文胸、底裤……正成为中国服装市场消费的一个热点。
那么，如此“非常完美”的市场，置身内衣行业的商家们又是通过什么，来把握这个消费热点的呢?毫无疑问，在销售渠道上做文章是企业经营的重点因素。
第一部分：从行业中探究
从很多内衣的崛起操作来看，更多二三线市场的消费者需要物超所值的品牌产品，渠道终端需要四季运营的长线品牌，而零售商超迅速崛起导致买卖格局改变、费用上涨、门槛增高，上下游需要厂商新的价值链资源整合，故此通过新的零售终端模式来改变格局，品牌化、连锁化将成为未来内衣终端操作发展的方向。
浅层次转作精细化
在相当长的一段时间内，包括大中型商场在内的传统终端仍将处于内衣销售的主导地位，但从发展趋势看，商场并不是内衣产品最合适的销售场所，因为内衣的利润空间、购买习惯等和商场的氛围是有差异的。则是部分品牌凭借品牌文化、商业文化建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道。
一项消费者心理的研究发现，近年来，随着经济条件的不断改善，消费者对于内衣便利性的购买的比重很大，而且从单一个性行为的购买，上升到了家庭成员行为的购买，在这个过程中，就需要内衣的终端能够提供便利性的、一站式的、顾问式的服务，这显然不是以前的商场所能够提供的。
行业的机会决定了市场的快速增长、同时中国特色环境下的快速崛起也注定了很多内衣企业营销功力的严重不足，十多年前，三枪、宜而爽、AB等可以说是中国内衣的代名词，那时基本上是常规内衣一统天下的局面。随着保暖内衣、彩棉、无缝内衣等新兴概念内衣的不断出现，常规内衣的市场被不断蚕食。常规内衣的优势是产品线长，一年四季均能有产品面市销售，而保暖、无缝等则受季节性影响较大。当保暖、彩棉、无缝等品牌在主体业务稳定以后，必然会通过产品延伸增强竞争力，如今很多品牌的产品线已经和常规内衣无异，直接站在了同一条竞争线上。最关键的是很多内衣企业停留在一种粗放化的浅层次营销，没有自己的设计开发及营销团队、没有成熟的运营管理体系、没有详细的市场推广计划，更多焦点停留在产品概念噱头的挖掘与每年的招商圈钱拓展上，在面对更加严峻持久的微利竞争时、企业市场运营的风险骤然加剧是显而易见的。
所以内衣企业，必须立足持久竞争，来逐步完善自己的内部运营体系与外部的渠道管理体系，完善成熟的团队与管理为，内衣行业新拐点下盈利的做一个保证。
不均衡回归理性
在中国市场内衣行业已经度过了其萌芽发展期，由原来比较奢侈的个性消费品在逐步普及化、大众化，在成为人们生活必不可少的一种快速消费服饰，内衣行业的暴利时代已经结束，内衣产品产业链条的价值利润趋向于合理化，凭借一个概念、一个明星、一次大的招商会、一次大的促销活动来拉动经销商、拉动消费者的“营销模式”将被终结，内衣企业必须从战略及行业的角度来重新审视市场运作，在目前中国内衣市场环境下的机会概率将越来越低，必须凭借规范的运作方能长久立足。
中国内衣市场在近十几年的发展中，市场格局所表现出的现实为产品及模式同质化、区域市场发展不均衡、产品利润基本常规化，要使战略做到有效执行、运作做到有效突破，必须强化聚焦化、差异化的实效突围。利用聚焦化，有效将包括目标市场、产品、企业的资源和人力集中，便于在区域市场快速突破并构建竞争优势;利用差异化(品牌、产品、模式)，有效区隔竟品，在市场中脱颖而出，形成低成本推广;通过资源的聚焦与推广的差异可以有效形成实效的爆发力、逐渐形成有效区域市场点的竞争优势、再逐步连线布面进行全国市场扩张，降低企业运营风险。此外，内衣企业更应从最基础的产品、渠道、品牌做起，以实在的系统竞争力在市场中赢得利润、赢得空间、赢得持久。理性回归，是中国内衣行业新拐点的理念主导，也将成为未来内衣产品销售竞争的关键。
第二部分：从探究中入手
内衣行业的发展趋势告诉我们，在这个行业，营销渠道逐渐呈现出扁平化的趋势，渠道重心不断下移，同时企业在渠道和终端上的竞争逐渐加大。企业必须要有效地建立和掌控销售渠道, 加强对渠道的控制力和影响力。在这样的市场背景下, 内衣企业调整营销策略，渠道精耕细作策略，改善渠道质量，有效掌控渠道便成为各内衣企业调整营销策略的方向。
所以，现在内衣的销售渠道已经开始从集中到分散的多元化格局，如何立足常规商场、专卖渠道并寻找新的销量途径。而实现这个途径的核心就是从行业的趋势上着想即通过“整合营销”手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。
