康王没退路，时势造英雄
2008年9月20日，在云南昆明滇虹药业宽敞的会议室里，福来公司与滇虹药业达成战略合作协议，双方联手，2009年，将“康王发用洗剂”销售额从2个亿提升至3-5个亿，实现销售50%以上的增长，实现从隐形冠军到消费者心中的药物去屑老大的战略升级!
抓住战机，刻不容缓
药用去屑的开创者为西安杨森，前期做了大量的教育工作。目前“杨森采乐”正在受“圣芳采乐”商标纠纷事件所累，采取暂时战略性放弃，对采乐的市场投入大大减少，战线收缩在渠道和一线市场终端。这是康王的一个战略性机遇，抢在所有品牌之前，迅速在消费者大脑里扎稳脚跟，成为品类老大。
不做药物去屑老大，滇虹没有退路
滇虹康王从OTC发用洗剂起家，专走药线，结果李鬼“康王”在日化线大模大样地做起来，滇虹干脆也干日化，立足“药”字，双线作战。
当康王日化线很轻松就做出到过亿规模后，增长却放缓。日化线是大品牌的乐园，要想获得突破性成长，必须在日化线建立品牌影响力。原有康王OTC的品牌力，已经不足以支撑康王日化市场的进一步增长。再不采取必要措施，康王的主产粮区将拱手让人。
走药线的康王洗剂加上走日化线的康王洗发香波，占到滇虹全公司业务的5成以上，其兴衰成败关于全局。
与福来合作，就是为了摆脱竞争对手的死缠烂打，摆脱在推新品与做老品的徘徊，摆脱销售业绩增长迟缓的困扰，快速成长为令竞争对手莫及的、让消费者折服的老大品牌。
福来与滇虹达到共识：用战略目光放眼未来，打破心智屏障，重建心智模式，升级策略战术，要做就做老大!未来5年，康王应该把眼光放到大去屑市场中，朝着20亿以上的目标奋进!
康王王途策略：先守城，再扩张
08年10月20日，福来项目组从广东回到北京，结束了滇虹五大市场的深度走访，开始探讨康王突破的思路。
守城：树品类大旗，抢品类老大
真正的市场，在消费者大脑里。一提到“去屑”，“海飞丝”马上会脱口而出，它能占到整个去屑市场80%的市场份额，就是这个硬道理。康王必须做消费者心智中的品类老大。
与海飞丝等众多日化去屑产品相比，康王发用洗剂的独特优势就是“药物”，在“品类失声，老大(杨森采乐)迷失”的大好时机下，康王要扛起药物去屑大旗，将“药物去屑”品类=“康王”品牌的意识注入到消费者大脑之中,抢占老大位置，成为消费者心目中第一品牌。这就是康王的策略。
扩张：以药物进日化，做大品类
整个“药物去屑”的市场容量有7到8个亿，而整个“日化去屑”的地盘超过200亿。康王要想实现跨越式发展，必须拿着“药物去屑”去抢夺“日化去屑”的地盘，将“日化去屑”中的一部分消费者转化过来，从而做大品类。
因此，在消费者心智中超越采乐只能算“守城之战”，真正的“扩张之战”是要拿着“药物去屑”与海飞丝、清扬等日化去屑品牌抢地盘，就像凉茶的王老吉挤占可口可乐市场一样。
内功：是正宗就要传播，以正品牌视听
康王之所以在二、三线市场遭遇假康王和跟随者蚕食，根源在于其品牌形象没有深入人心。消费者对康王的品牌符号和产品包装的识别度不高，让竞争对手有了可乘之机。
作为“药物去屑”品类销量冠军的康王，消费者并不能辨识，说明了康王的品牌力孱弱，所以，康王的品牌推广工作急需跟上。要以强大的传播攻势，帮助消费者建立并加深康王品牌形象和对产品的包装记忆，建立与竞争品牌的区隔，这是长治久安之策。
梦在远方，路在脚下
一个伟大企业的成长过程，就是实现梦想和野心的过程。要把梦想变成现实，滇虹必须脚踏实地，实现品牌价值、传播策略、推广手段的全方位的升级和突破。
品牌价值再造：打造王者之剑
在市场调研中我们有一个重大发现：“经常洗头，还是会受到头屑的困扰”。这说明，市场众多的日化去屑产品并没有解决消费者头屑头痒的问题。康王作为药物去屑品牌，如果紧紧抓住这一点与消费者沟通，必将引起共鸣。
TVC核心：“药物去屑，就是康王”
福来项目专案组，在经过一个半月的的市场调研、目标消费者研究、创意风暴会的艰苦奋斗后，终于拿出了一个5句话的TVC脚本：去头屑，有药才有效!康王牌复方酮康唑发用洗剂，药物去屑，针对反复头屑头痒。杀真菌，治根源。药物去屑，就是康王!滇虹药业。
“去头屑，有药才有效”强调的是品类优势，将消费认知引导到药物去屑的品类上来，与日化产品产生区隔;有“药”当然更“有效”，这是生活常理，消费者内心会顺利地认同;“杀真菌，治根源”是抢占康王和采乐十多年的心智教育成果，用“治”显示专业和自信，这是其它日化去屑产品最想用，却不能用的最有力的功效表达方法;“药物去屑，就是康王”建立心智等号，康王独占药物去屑品类。
