对于同质化的产品、区域化的市场，真正的桎酷是自身团队人力观念!
在目前的白酒市场运作上，徽派营销人，通过近10年的销售实践，运用“盘中盘“的营销手法为中国白酒业开创了一扇通往市场的灵性之门。对白酒局部甚至于整个行业的销售模式，在快消由4P到11P的理论升级后，对于粗放式的白酒行业，可以说是置若罔闻。随着外企的介入，可以预言，白酒行业依靠投机主义的行销理念与行为模式可能要重新变更，尽管白酒甚至高端白酒要的是点不是面，但是，懒散邋遢、匪气成性白酒业界，很难想象这群部队会坚守好越来越为脆弱的阵地。
未来白酒的抗衡不是品牌间的空战，更多地是地面巷战的博弈。在此现状下，精于地面战斗的快消业外企资历的高管、非酒水行业从业专业技术人员会获得青睐，借以整合现有资源。
猜想四：客户布局将往三线城市延伸 。
白酒市场的这种分化趋势有许多的原因。既有名酒利润低商家不愿接手的原因，也有市场消费水平两极分化的原因。但业内人士认为，最主要的原因是不公平的竞争环境造成的。不同区域的不同地方政策使得不同企业站在了不同的起跑线上。业内对目前这种局面的短期改善不抱乐观态度。他们认为，白酒市场的最终规范与整个市场的人员素质、不同区域的经济发展水平以及我国还处在发展阶段等因素都是有关系的，这些globrand.com因素只能随着经济的发展逐步得到解决，不可能在短期内靠某一些政策就能马上改变。小企业在广阔的农村市场乱冲乱撞，不规范的市场环境和短期赚钱的心态让农村市场混乱无比。大企业由于利润太低无法介入农村市场，同时城市中档市场由于终端费用高涨也没有什么利润，因此，一些大企业只有逼上梁山，集中这些年积累的经济实力冲向高档市场一博，因此也造就了高档市场竞争的惨烈局面。
相对比较小的市场份额，大量的实力型大型企业的聚集，别无他路只能成功不能失败的竞争心态，这一切都让高档酒市场的竞争层次明显的加深。许多新的思路和新的营销手段不时的出现，整合营销等都开始被企业重视。但是，重兵集聚的一二线城市的容量毕竟是有限的。随着家电行业下乡的成功，加之随着国家小城镇建设步伐的加快，可以预言白酒市场的精耕方向会侧重朝三、四线城市延伸。
猜想五：渠道的经营手法会越来越灵活。
渠道进货奖励、捆绑促销、陈列奖、喝酒送礼品、企业旅游促销、政府部门公关已为目前白酒企业的常见手法。随着自带酒水现象的增多到普遍，加之名烟名酒店的信誉度偏失，越来越多的销售业绩在团购领域表现出来。根据20：80法则， 20%的忠实客户会影响企业80%的销量，所以利用会员制来培养忠实消费者就显得尤为重要了。随着团购渠道市场地位的上升，团购渠道的竞争也开始加剧，团购开始从蓝海走向红海阶段。从竞争的蓝海到红海，团购的发展历程表明，团购是市场竞争和渠道细分的产物，它只能是企业营销渠道的补充和完善，不能成为企业营销的主导渠道。有人把团购营销称之为“关系营销”，事实上团购在某种意义上是一种贿赂营销行为，其中不乏权钱交易和权力寻租行为。所以，这种营销存在着很大的风险和不稳定性。另外，团购不能满足销售的多样化和个性化趋势。由于企业把团购客户看作是集体消费，所以服务的内容共性的东西比较多，认为只要领导认为好，价格有优势、包装不错就可以了，而往往忽略个体消费需求和个性化的东西，导致其他消费者不满，因此，团购营销是很难满足个性化的需求，这也是团购遇到的消费障碍之一。但是，做为前期启动市场与稳定甚至拉升市场的必要手段，“意见领袖”的概念已为业界所熟知，启动团购是销售渠道拓展的必要延伸与补充，在常规理论上，团购的维系与创新是启动团购的核心所在。建立VIP大客户制度、实施渠道股份合作、完善体验式营销会成为未来酒水市场渠道发展的一道风景。
经历了10年的战事，国内品牌各具一方的格局业已确立，其高端份额的占比基本稳定。毫不客气地说，经济危机的阴影渐渐消除，但是治理救驾的另外一个紧箍却不会去掉的那么早，2010年开始，白酒的渠道战术已经越来越受到挑战，伴随着行业的几个高端的洗牌，白酒未来的渠道在各自的传统主渠道上会进行战略调整，一部分维护自有的传统的客户、区域;一部分继续巩固与加强来之不易的高端渠道份额;随着产品与市场的挤压与细分，另外一部分，白酒行业借鉴
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：徐广生
