品牌驱动，开辟中国茶蓝海
中国要从茶叶大国迈向茶叶强国，必须开辟中国茶品牌的蓝海。当年，中国茶叶走向世界是凭借航船的;今天，中国茶再闯世界，品牌则成为必不可缺的利器。
目前，虽然中国茶叶市场还处在“有姓无名”时代，但中国茶叶市场潜力巨大。据统计，世界人均喝茶量是0.5公斤，印度人均饮茶量是0.64公斤，日本是1.2公斤，而中国现在人均喝茶量仅为0.4公斤(10年前是0.2公斤)，中国有13亿人口，随着人们生活品质的提高，市场需求潜力巨大。据估计未来15年内销有望增加3倍，达到900亿元人民币。据悉，中国国际茶文化研究会会长刘枫在全国政协十届二次会议上的提案：关于确定茶为中国“国饮”的建议，已经获得国家农业部、中华全国供销合作总社等有关部门的赞同。可见，打造中国茶叶名牌，已具备“天时、地利、人和”。
那么，如何才能开辟中国茶品牌的蓝海，打造中国茶叶强势品牌呢?笔者浅见如下：
一、实施品牌战略，构筑竞争壁垒
茶叶科技含量较低，一般不同企业生产的同一品种茶叶本身差异不大，往往容易趋于同质化。正因为如此，企业要想克敌制胜，就必须实施品牌战略，通过品牌的文化内涵、外在包装、品质特点、服务特色等元素构建自己的差异化优势，从而形成竞争对手难以模仿和复制的竞争壁垒。
实施品牌战略是一个系统工程，艰辛漫长而又错综复杂，比如立顿茶经过了100年的积淀和发展，才成就了今天的辉煌。企业要想战略制胜，首先应该制定好科学、清晰的品牌战略规划。品牌战略规划应该在市场调研分析的基础上，主要解决以下问题：树立品牌愿景，提炼品牌核心价值，界定品牌识别系统，确定品牌战略架构，理性品牌延伸，建立品牌管理机制等等，化加速品牌资产的积累。
例如，世界茶王李瑞河先生在台湾打造“天仁”茗茶品牌三十年，1993年进军大陆市场，创建“天福”茗茶品牌。经过十多年的品牌建设，“天福”终成知名品牌，如今“天福茗茶”连锁店776家遍布中国大陆各大、中城市，在福建、四川、浙江等省建有7家茶叶及茶食品工厂、2家茶博物院，全球第一所茶专业高校——天福茶学院正在建设，“天福”作为中国第一个茶叶商标被评为“中国驰名商标”，天福集团通过品牌建设已成为集茶业生产、加工、销售、科研、文化、教育、旅游为一体的综合性茶企业。
二、整合资源，组建“航空母舰”
我国茶叶企业目前的现状是数量多、规模小、鱼龙混杂，一盘散沙，很难形成合力。要想培育出茶叶行业的强势品牌，就必须依靠大型的龙头企业来拉动，所以我国茶叶行业应该对分散的企业和资源加以整合，实现产业化，形成大型企业“航空母舰”、“旗舰”。
比如西湖龙井现有300多个品牌，资源严重分散，如果只专注打造三五个品牌，才有可能集中资源，形成合力，打造出知名品牌，进而参与国际市场竞争。
在这方面，云南普洱茶近年的成功经验值得借鉴。据说，云南普洱茶的所有推广费用都是由区域内各个厂家共同集资承担，共享收益。这样所有厂家都放弃了区域内部竞争，减少内耗，一致对外，形成超强爆发力。
另外，越南茶业的经验也值得称道，越南茶业在政府的支持下，潜力打造一个茶叶品牌“CHEVIET”，目前“CHEVIET”商标已在世界上73个国家和地区注册，并在许多国家和地区发布宣传广告。
三、演绎茶文化，彰显品牌特色
中国的茶文化源远流长。茶饮清新、雅逸，有助于陶冶情操，修炼身心，这本是非常好的文化内涵，然而有多少年来，这也成了中国众多茶企业千篇一律的文化营销模式，浙江的茶是这样，福建的茶还是这样，趋于雷同，毫无特色。
品牌重要的作用就是通过自身的内涵个性制造差异化，因此茶叶品牌应该在尊重茶叶的公共属性外，彰显自己的品牌个性，可以与区域内的人文特色、历史等元素结合起来，演绎富有自身内涵特色的茶文化，形成自身独特的魅力。
另外，如何与时俱进，在传统茶文化中融入时尚元素，也是中国众多茶品牌不可忽视的问题。如果茶文化一味遵循传统，缺乏现代、时尚气息，则很难赢得消费潜力的年轻人的青睐。因此，茶文化如何将传统与时尚有机地结合起来，值得我们思考。
可口可乐之所以能历经百年，今天依然焕发着青春的活力，这和其紧跟时代步伐密不可分。可口可乐常常启用最当红的明星作为代言人，如刘翔、姚明等，赞助各种体育、公益活动等，总是站在时尚潮流的前沿。可口可乐的成功也值得茶叶品牌借鉴。
四、借力外脑，减少失误
如今，一个企业单凭自身的智慧和经验已经无法适应激烈的市场竞争。如果茶企业管理者缺乏品牌方面的知识和经验，不妨借力外脑，利用品牌专业人士的智慧和经验，助力
本作品由作者授权发布，未经允许不得转载！来源：品牌联盟网,作者：杨兴国
