美的“二”大分配：
权力分配与利益分配
目标清晰后，就要有一套行之有效的激励机制。当年共产党的激励机制就是“打土豪、分田地”，让更多无产阶级成为有产阶级，从而建立起了新中国。相比现在，企业采取激励机制，不管是论功行赏、业绩为王、还是金钱为上等等激励机制，只要能辅助企业发展就是好机制。虽然当激励变成一种压力，并且在层层分解后，可能会出现个别行为扭曲?但只要是大方向是好的，企业都会采取“先打枪后瞄准”、“边打边修正”的策略。
综观美的快速发展的原因，其激励机制就是美的快速发展的源动力。美的在激励方面，两大痕迹非常明显：“权力分配与利益分配”。美的是中国较早的所有权与经营权分离的大型公司;同时，美的也被誉为中国家电行业职业经理人的天堂，职业人的价值与利益都能得到很好体现，一是职业经理人不仅可获得宽松的干事平台，二是可以获取高于同行的利益回报，在这双种激励前提下，美的人怎能不“狼性”工作?怎能不为企业付出?
其次，美的“双分配”激励机制，也吻合现阶段中国企业要快速发展的时代脉博。中山大学吴能全教授曾提出：“企业发展分五个阶段：一是胆大、二是关系、三是分配、四是管理、五是文化。”他明确指出：中国企业还没有到‘管理’与‘文化’阶段，只处在“分配”阶段，只要把企业的权力与利益分配好，就能成为企业发展的内驱力。他并且还指出：中国现今太多企业处在“关系”阶段。这样一看，美的已经先知先觉，走在“分配”阶段，所以才成为美的快速发展的内驱力。
美的“三”大策略：
战略决策、营销驱动、资源匹配
综观今年家电市场，美的是频频出手，空调挑战格力、冰洗挑战海尔、豆浆机挑战九阳、微波炉再战格兰仕。中国有句俗语：“双拳难敌四手”，但是美的正在演绎双拳对抗八手的奇迹，并且拳拳还致命。此前，九阳豆浆机占到了市场90%以上的份额，美的一阵猛攻，生生从九阳手中夺取30%;今夏一役，美的空调在规模上实现了对格力的超越;携小天鹅、荣事达、美的三个品牌，以低价为手段，美的开始进攻海尔洗衣机“一哥”座椅……，从理性角度这是常人难以想象，但这又却是现实，并且在同时上演。一时间，美的所到之处，也战火纷飞，所以就遭来很多人非议，竞争品牌认为其强大扩张计划，是一种“侵略行为”，而“侵略行为”的背后就是暴力与野蛮的彰显。
而细思量，其“侵略行为”背后，却有着深思熟虑后的“规范式套路”，一是战略决策;二是营销驱动;三是资源匹配。战略决策：美的电器从电饭煲、电风扇起家，发展到电磁炉、微波炉等等小家电，并且逐步推进到空调、冰箱等等大家电领域，其在每次发力挑战霸主地位时，就好比李小龙的“截拳道”一样“快、准、狠”——出手快、时间准、出手狠。早期的电饭煲颠覆战，中期的电磁炉颠覆战，现在的空调颠覆战，并且屡试屡准。营销驱动：通过聚焦策略，短时间通过品牌推广的拉力与终端网点的覆盖率相结合，迅速在空中与地面占据优势，从而快速占领对手地盘。而在这两者背后，就是美的庞大资源匹配，这种匹配不仅是人才资源的匹配，还有市场费用等等价值链的匹配。三大策略相互揉合，形成合力，所以促成美的创造了太多的老大颠覆案例，这也让竞争对手胆颤心寒!
