目前，为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏，而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限，致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用，要么实现了一段时间的好销售后却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售却像蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来，令经销商们难以喘息。如此，众多经销商一般不出半年，便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷，甚至快要丧失了前进的信心。
毫无疑问，如何快速扭转目前的销售劣势，实现正常、优良甚至红火的销售业绩，已成为广大经销商共同的梦想和唯一的追求。为此，终端火爆销售专家、经销商火爆销售导师、《经销商红火销售制胜系统》创始人沈海中老师将结合自己上十年来在全国市场，和俄罗斯市场的一线终端红火销售的实战成功经验，以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题，与广大经销商共同来探讨——经销商如何在低成本运营的前提下，快速将销售劣势实现成功的扭转，并且一步一个脚印地实现优良甚至红火的销售业绩。
鉴于广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现红火的销售业绩，是需要高品质地完成一系列的销售工作，方能化理想为满仓的真金白银。为此，《经销商红火销售制胜系统》创始人沈海中老师将通过系列的专业文章来探讨、指导和协助广大经销商如何优质又高效地展开终端销售的整体运营工作，快速打牢基础和果断消灭难题——做到迅速扭转销售劣势，从而成功拥抱优良甚至红火的销售业绩。本文重点阐述的内容是经销商在低成本运营的前提下，如何快速实现红火销售业绩所必须高品质完成的工作之一：运营规划。
最近几年，全国有超过3000位各行各业的陌生经销商，通过电话、QQ、邮件等方式与沈海中老师进行了营销咨询与销售探讨，其中还包括了上百位远在佳木斯、拉萨、海口等边远地区的经销商。其实，无论是江浙山东、河南河北、湖南湖北、江西四川等内陆地区的经销商，还是全国边远地区的经销商，大家所咨询希望解决的问题几乎上都是一致的，就是：自己代理了某类产品，做得很辛苦，销售老是上不来，而企业的营销支持力度又十分的有限甚至为零，造成自己现在是进退两难，既没有好的销售办法，也不懂得该怎样去突破，头脑一片空白，完全失去了方向，甚至对未来的发展已快失去了信心。
实际上，包括这些来电来函咨询的经销商——全国为数众多的经销商都犯了同样的一个毛病，即自己的销售经验并不丰富，但又没有好好地进行区域市场的科学运营规划，而是“拍脑袋”一想，决定代理什么产品，然后把门店和产品陈列处理好，就开业坐着等客上门了，热闹一月二月后，新鲜和喜悦褪去，经销商就开始了漫长而又艰苦的“销售万里长征”了——自己实力又不强，而所有的营销与运营问题又蓬勃的生长，加上竞争对手的前后抢逼，等等问题或明或暗的出现，使得经销商的销售业绩一日不如一日，经营十分的惨淡。
显然，这是广大经销商销售经验有限，缺乏运营远见所导致的。古语说：运筹帷帐之中，决胜千里之外。意思是说：坐在军帐里思谋作战方法，指挥千里之外的战争，即一切尽在掌控之中，完全胜券在握。而我们的经销商们呢?几乎上都有点“心浮气躁”，并且觉得“时间就是金钱”，所以货品一来就要开卖，没有什么“闲功夫”去想这想那，所以，就造成了很多营销与运营问题没能得到及时和科学的解决，演变成了后面经销商运营前进的绊脚石。
