食品企业成功营销系列之九十五：
为了更精准了解卷烟产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使卷烟生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，限度降低卷烟企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，北京精准企划于近期对北京卷烟产品做了一次专项、深入的消费者需求市场调研。
精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的CLT(Central Location Test)，即集中定点市场调研方式，共访问卷烟产品的男性消费者306人。按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。精准企划希望以消费者需求调研数据为基础，为卷烟企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路。
卷烟的品牌忠诚度在下降
调查结果显示，消费者在过去一年中主要抽1-3个和5个及以上卷烟品牌的选择比率非常接近。选择过去一年主要抽二个卷烟品牌的消费者比率为26.7%;回答在过去一年中主要抽三个卷烟品牌的消费者比率占25.3%;表示在过去一年中主要抽一个卷烟品牌的消费者比率为22.7%。同时也有20.6%的消费者表示在过去一年中主要抽五个及以上的卷烟品牌;回答主要抽四个卷烟品牌的消费者比率只有4.7%。该项调研结果表明，随着同档次知名卷烟品牌的增加，消费者可选择的空间非常大，卷烟产品的品牌忠诚度在下降。
红塔山品牌领跑北京卷烟市场
在消费者经常抽的卷烟品牌中，红塔山的选择比率，达到45.0%，远远高于其它卷烟品牌。由于本题是多选题的设置，因此所有品牌的百分比相加要大于100%。消费者选择比率排在第二位的是中南海，占22.7%;小熊猫卷烟的消费者选择比率为13.3%;白沙卷烟占消费者选择比率的12.0%。往下依次是红河、云烟和红梅三个品牌，分别占消费者选择比率的9.3%、8.7%和7.3%。玉溪、黄鹤楼和中华卷烟的消费者选择比率分别为6.7%、6.0%和4.67%。其它卷烟的消费者选择比率均低于以上卷烟品牌，选择其它卷烟品牌的消费者比率合计为36.0%。进入北京卷烟消费前十位的品牌是红塔山、中南海、小熊猫、白沙、红河、云烟、红梅、玉溪、黄鹤楼和中华，其中红塔山品牌领跑北京卷烟市场。
