大陆珠宝业有真正意义上的全国品牌吗?我们常可以看到某某品牌号称有成百上千家加盟店，一个加盟地图箭头指向全国各大城市。但是，在这所谓的“成百上千”家店里有多少店是真正意义上的拿货商呢?究竟有多少店私下里干着“挂羊头卖狗肉”的勾当呢?又有多少外阜直营店或加盟店顶不了半年就关门大吉呢?要上市的爱迪尔在山东折戟沉沙，国内品牌引领者通灵就是杀不出江苏，中国十大金店齐鲁金店到了滨州就关门…纵观国内珠宝品牌，要不到了外省就翻船，要不就是苟延残喘剩条命，外地市场就像潘多拉的魔盒，充满诱惑又充满陷阱。但是，造成这种局面的根本原因又是什么呢?
拍脑瓜式扩张
我们都知道，就目前国内多数珠宝企业而言，有现代化市场营销理念的还为之不多。所以，受制于珠宝业的强人风气，诸多企业在进入外阜时往往仅是经过了老板拍脑瓜就决定的。在一无市场数据，二我准确调研的情况下，经验主义自然就占了上风。这种情况不仅在开外阜扩张时容易出现，在家门口开店时也屡见不鲜。
要知道，珠宝作为奢侈品，目前在国内还没有形成欧美日韩一样的反复购买风气。多数消费者在选取时都会持有一种谨慎再谨慎的态度。这种市场环境，造就了当地消费者青睐于本地品牌的习性——买的放心，有安全感!外地品牌在进入市场前，如果没有对品牌认知度进行科学调查，就可能在短期内陷入销售瓶颈。第二方面，拍脑瓜也容易造成产品结构错位——假如某钻石品牌要在东北开一家纯粹的大型钻石专卖店，那死只不过就是早晚的问题，因为在北方落后的地区开店，没有黄金的支撑就已经意味着你失去了人气，没了人气，也就自然跑了财气!第三方面，拍脑瓜也容易无法看清自己——明明只是个三线品牌，非要削尖脑袋挤入档的商场，结果是扣点又高，消费者又不认同，在利润负增长的情况下，自然要关门大吉!
我们再来看下世界王牌零售企业是怎样选取外阜市场的?为了探明石家庄这个全国闻名的“超市坟墓”，家乐福用了五年时间判定这个市场不能进入!而沃尔玛也用了三年时间调研本地人的消费习性与竞争对手，结果同样为不能进入!而偏偏有些人只看到石家庄是个人口近千万的新兴省会，却不想想路途有多么坎坷——结果，万客隆三月换总经理，半年关门;北京华普三家店一年开三家，三家全关门;天津家世界两家万余平米的超市仅撑了一年半;人人乐雷厉风行半年关门…我想，这就是拍脑瓜与科学分析的不同结局!
想当然选址
笔者一直认为，选址不仅仅为一家店服务，而是选取战略据点。也就是说，选址更应该是一种战略行为，而非简单的战术行为。因为选址是与品牌定位是密不可分的，什么样的品牌定位就要选取与之相应的市场环境。
为何LV会将亚洲的旗舰店开在深圳而不是汉城?为什么卡地亚会在宁波而不是石家庄开店?为什么周大福已经将触角探向经济强县，而周生生则依然保持一线市场的发展模式?中国的面积相当于一个欧洲，每个省份都有不同的接受程度、消费能力、文化背景。有些品牌自以为广告策划、终端形象走在了国内前面，就拿出一幅征服北京的气魄杀进皇城根，但去了才发现，卖钻石连戴梦得、瑞恩都卖不过，卖黄金比菜百更是鸟枪对导弹!如果说进入大城市就算占领了高端，那么毛泽东不如从江西直接杀到南京干掉蒋介石更方便!
外阜拓展，首先要符合自身的品牌定位，有些商圈只是劳苦大众的购买场所，而有些商圈则是小资白领的必去之地，还有顶级的商圈仅为金领青睐。选址是一种战略行为，这就需要结合自身的实力与品牌定位进行精准选址，占领陕甘宁，才能解放全中国!在品牌与实力相对薄弱的情况下，进入二三线市场亦或进入二三线商圈未必不是正确的选择。走苏联路线，你也得看看自己的重工业如何!
