在中国家纺行业的诸多企业家心中都深藏着一个“梦”——“超越罗莱家纺”，把自己的宝贝品牌也做成“中国家纺行业第一品牌”!其实，“第一”不仅仅只有“一个”，完全可以出现“三个”或者“多个”并列第一!
我有一个朋友在上海国际会议中心主办了一个以“移动营销”为主题的高层论坛，准备邀请国内的三位著名营销专家同台演讲，可是，在与这三位专家沟通的时候，他们都提出了同一个要求，必须把自己的大名放在宣传海报的第一位，否则就不来参加了。这可把我这位朋友给难住了，第一只能有一个，三个人都要排第一，那显然是不可能的。我这位朋友考虑再三，终于想出了一个必胜局，分别告知这三位专家，一定会把他的大名放在第一位。到了论坛开讲那天，三位专家都应邀赶来了，在会场入口处，没有看到海报，而是看到了一个不停转动的大灯笼，三位专家的大名依次写在这个大灯笼上，三个人名转圈出现，这么一转，三位专家的大名就都排在第一位了。
你想要超越罗莱，需要先搞明白，罗莱大成在何处?大概在一年前，《南方都市报》为了罗莱家纺的事，采访过我，我反复向其强调，罗莱家纺赢在战略!罗莱是结构性战略的胜者!你梦想超越罗莱，也只能从战略上超越，也只能通过结构性战略制胜!
我曾经揭示过罗莱的战略赢销模式：在现实的中国市场，并购、代理国际品牌，不仅仅是锦上添花，更是构建行业龙位和品牌威慑力的捷径之一;同时，拥有顶级品牌就等于拥有了高利润的顶级市场。为何?因为国人的一个普遍的消费心理就是崇洋了，很多小资可以三个月只吃方便面，也要买个LV包包挤公交;欧莱雅在不断提示女人，她来自巴黎，美宝莲也在不断提醒，她来自纽约;这几年，就连一种很难吃的法国小面包，也卖得很火爆;麦当劳、肯德基据说是世界上最难吃的垃圾食品了，为何众多人还是趋之若鹜呢?还不是为了体验一下美国人的生活方式吗?中国人崇洋的心理，特别是女性的这种心理，短期内还难以改变，很多商务女性更甚，几乎全身都是国际大牌，好像只有这样才显得有品位;很多中低收入白领女性都在期盼着国际大牌打折的时候，去捡个大便宜。罗莱家纺发现了中国家纺行业的品牌结构缺陷，只有数量有限的国内品牌聚集在低端竞争，并且品牌体系单一;中端市场竞争品牌很少，市场潜力无限;高端市场也只有有限几个品牌。与其被动等待中高端市场被国际巨头占领，不如主动出击，为此，罗莱家纺抢先代理了澳大利亚著名家纺品牌SHIRIDAN、法国时尚家纺品牌Saint Marc、意大利家纺品牌YOLANNA、美国知名品牌DISNEY和英国CHRISTY，与自有罗莱品牌一起，形成了一个“品牌联合国”，聚攻家纺行业中高端市场。
我经常挂在嘴上的一句口头禅就是：“伟人就是站在巨人肩膀上的一般人”，也如万通地产总裁冯仑的大成之道：“学先进，榜大款，走正道”。罗莱家纺的成功就是去榜了一群国外的大款品牌，因为，国人都有崇洋媚外的心理，有钱的都想买点洋味，洋味就代表了品味，就代表了高价值!罗莱借此，给自己的国产家纺产品，镀上了一层洋黄金，价值感起来了，显得高贵了很多。故国内的家纺品牌，在价值塑造上，至今没有一个品牌能从“价值”高度上超越罗莱!罗莱已经不是本土的罗莱，它代表了一群洋妞!你说它是国货?还是洋货?原来我服务过的美国花雨伞内衣，也是采取的类似战略，我把美国花雨伞内衣定位为“世界级彩棉品牌”，为何?因为中国彩棉行业，虽然有朵彩、顶呱呱等全国知名品牌，但统统都是本土品牌，将美国花雨伞定位为国际品牌，让那些崇洋媚外的消费者自然联想到，美国的就是高于国内的，后续我们围绕这个核心定位从原料、产地等方面找到了很多支撑点，很快铺遍全国。说不定此时此刻，你身上就穿着这个“美国大牌”，或许，改天你逛超市时，就可能偶遇那把“花雨伞”。
