导言：奥康集团老总王振滔曾经说过：“我前十年是在追着钱跑，后十年是钱追着我跑”，只因为其后十年把品牌做强了，才有了要风得风、要雨得雨的神功。自汪俊林于2001年接手亏损累累的郎酒以来，从2002年的不满3亿多元的销售总额，一路突飞猛进，到2010年为止，销售总额已经高达58亿元，如此丰硕的战果，同样源自品牌之神功，那么，郎酒品牌的盖世“神功”是如何修炼成的呢?其中又有何奥秘呢?
品牌定位：郎酒大成的“自然法则”!
汪俊林接手郎酒集团后，用了三年的时间潜心为郎酒“找魂”，最终，汪俊林将郎酒定位为“中国郎”，从而促使一只偏居一隅、无人赏识的“四川狼”，进化成了一个大气、霸气、正气兼备的“中国郎”;把一只土里土气的“土狼”变成了一个活灵活现的“高人”。“中国郎”的定位，可谓一箭双雕：
其一是将郎牌给拟人化和形象化了，为郎牌赋予了灵气和灵性，一下子把郎牌激活了。这让我想起了皮革马利翁效应，传说远古时候，塞浦路斯王子皮格马利翁是一位雕塑家，他用象牙雕塑了一位美女，爱不释手，每天都深情地注视着她。他的真情和坚持感动了上天，有一天，他看着看着，美女竟然真的活了。另一个可供参照的白酒品牌是“烟台古酿”，在山东烟台，主人招待远道而来的客人时，一般都会笑问一下，要不要来瓶“烟台姑娘”，客户正浮想联翩之际，酒店服务员马上会递上一瓶“烟台古酿”，客人恍然大悟，会心一笑。如果硬要拉郎配的话，中国郎和烟台古酿真的是天生的一对。其实，“中国郎”就形同郎酒的一个“外号”，就像国家体育场的外号叫“鸟巢”、国家体育馆的外号叫“水立方”一样，把原本一堆死气沉沉的钢筋水泥变得活灵活现了，很容易就被消费者记住了，因为人脑是用图像来思考的，人脑对图像的加工记忆能力大约是文字的1000倍。
其二是将郎牌位势提升了，把郎牌推上了“国王”的宝座，成了中国新贵们的一个“身份”标签。郎酒集团老总汪俊林最聪明的绝招就在此，用“中国”这个国家品牌来为自己的“郎”牌做背书，随着中国“位势”在世界舞台上的不断提升，郎酒的“位势”随之自然持续提升。人法地，地法天，天法道，道法自然!
品牌诉求：郎酒的“催眠神曲”!
从品牌广告语的主题范式结构来看，郎酒品牌广告语的主题范式是“四个字+一个郎名”，其中，郎酒产品品牌的广告语又形成了另一种主题范式——“香型+郎名”。郎酒的通用广告语是“神采飞扬、中国郎”，红花郎的广告语是“酱香典范、红花郎”;老郎酒的广告语是“传世酱香，老狼酒”，新郎酒的广告语是“和谐兼香，新郎酒”，如意郎的广告语是“如意浓香，如意郎”。郎酒集团以“中国郎”这颗太阳为中心，以红花郎、老郎酒、新郎酒、如意郎等产品品牌为行星，构建了一个“太阳系”，朗朗乾坤，阴阳平衡。现在，郎酒集团越来越注重宣传“红花郎”这个头狼，期望在“红花郎”这个火车头的带动下，跑得更快些，问题是真的如此美妙吗?火车跑得快，全靠车头带，可是，如果车头带头冲进了河里，整列火车也就都朝河里飞奔而去了!“红花郎”可能就是那条河!成也萧何，败也萧何;成也赤水河，败也赤水河!汪俊林赋予“中国郎”的个性，可以概括为“三气两感”：大气、正气、霸气，时代感和神秘感;而“红花郎”的个性，则酷似一个玩世不恭的花花公子型的“色郎”，更是貌似一个充满女人味的娘娘腔型的“同志”，阴气过浓，直接背离了“中国郎”的“三气两感”。经此战略调整，原来的“太阳系”，就变成了“月亮系”。这个“月亮系”以“红花郎”这颗月亮为中心，“中国郎”这颗太阳被虚无了，非但无法达成“众星捧月”，反而造成了“月朗星稀”，阴气十足，阳气全无，仿佛一下子从光明世界进入黑暗世界，“中国郎”怎耐这夜的“黑”?
