保质期短，是否就一定影响销售呢?自从1996年，俞兆林开发出保暖内衣之后，保暖内衣行业也很火，可是，你知道保暖内衣的销售周期有多长吗?每年最多只有3个月的时间，即使保暖内衣的保质期可以长达10年之久，这又有什么意义呢?同样都只有3个月的销售时间。自从2005年，香飘飘开发出杯装奶茶之后，杯装奶茶行业一直很火，可是，你知道奶茶的销售周期有多长呢?每年最多只有4个月的时间。无论保质期是12个月，还是6个月，同样都只有4个月的销售时间。你会认为，保质期12个月的奶茶就一定会比保质期6个月的卖得快、卖得多吗?其实，奶茶、保暖内衣、牛奶，都属于“快速消费品”，最终比的是“看谁卖得快、卖得多”，而不是“看谁的保质期更长些”!
你也许会说了，巴氏奶的优势再多，但是有一条受销售半径所限的“短腿”，怎么可能跑的“远”呢?其实，这个问题才是关键所在，也是困扰得益乳业等区域品牌的一大难题，包括光明乳业，这个问题一直都是让经理人感觉素手无策的“上等难题”!其实，早就有人帮他们解决了这个难题，早就在巴氏奶的“短腿”上绑上了“高跷”，只是没有引起这些经理人的重视而已，或者根本就没有发现!遥想当年，王老吉的凉茶也曾经被公认为绝对不可能走出广东，更绝对不可能走向全国!如今呢?王老吉的“凉腿”早就变成了“火腿”，不仅火遍全国，而且，正火遍天下!其实，巴氏奶的“高跷”就如凉茶去火一样显而易见，却几乎无人看到，否则也就没有“熟视无睹”和“明察秋毫之末而不见舆薪”这两个经典成语了!巴氏奶从区域市场大踏步走向全国，飞奔摘满星的良机已到!一头“猛牛”就在眼前，你看到了吗?
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