俗话说，自古华山一条路，如今，中国几乎所有的名酒都跟随茅台走上了“高端化”这一条路，都渴望能够“与茅共舞”，更渴望“独上高楼”!鲁迅曾经说过，世上本没有路，走得人多了，也便有了路!崔涛想仿古补充一句：“一位姓‘茅’的高人独自走得次数多了，也会形成一条‘领秀’路”!
问题是这条“高端”路是“阳关道”，还是“独木桥”?这条路将通向“天堂”，还是通向“地狱”呢?如果想看清问题的“真相”，必须首先看清茅台的战略“目的”!
适合自己的路，就是最好的!
有位名人曾经说过，如果人生可以重新来过，每个人都可以成功!为何会出现这种“反差”呢?因为人生路上的岔路、歧路、弯路太多了，很多人半路上就迷了路，跟着别人上了“贼船”，走上了不归路!没有最好，只有适合，适合自己的路，就是最好的路!
从当下的高端白酒市场状况来看，在“高端化”之路上，最成功的自然是茅台了，这说明，高端化之路是最适合茅台的，为何如此说呢?茅台是酱香型白酒鼻祖，但是，酱香型白酒发酵周期一般都需要3年时间，而浓香型白酒发酵周期几个月到1年就可以。因此，茅台的产能一直很有限，即使不断扩充产能，到现在也不过2万多吨，比起五粮液的40多万吨的产能来，不过是一只“瘦骆驼”而已;在量能受限的情况下，作为中国股市第一高价股的茅台，想继续坐稳第一的宝座，就需要不断增效，增效的唯一选择就是不断“提价”!茅台身为中国之“国酒”的至尊地位，也需要用“高价”来彰显!
但是，最适合茅台的，未必就一定适合其他名酒!茅台的不断涨价制造了一种“假象”，那就是高端市场有利可图，引得众多酒企都发力进击高端市场，于是乎，水井坊、国窖1573、舍得酒、红花郎等纷纷跟进!可是，高端市场的容量并没有因为茅台的上行而快速扩大，在市场容量没有相应快速放大的情况下，随着新进品牌的不断增多，竞争势必日益加剧，高端市场成了最血红的一片红海，最后博弈的结果就是强者越强，弱者越弱，甚至没有饭吃!国窖1573越来越强，水井坊势渐日微，就是最好的例证!其实，这些跟进的高端品牌都没有抢到茅台的地盘，不但对茅台没有丝毫损伤，反而凸显了茅台的绝对龙位，恰似众星拱月一般!茅台的战略目的就是“温水煮青蛙”，让那些后来者自相残杀，蚌蛤相争，渔翁得利!
现在流行一种说法：过去，中国企业多是按照金字塔的上中下、高中低结构来分布的;现在呢?则变成了马拉松结构，优势的企业成群跑在最前面，要间隔很长一段距离，才会看到另一小撮潜力企业，再间隔很长一段距离，就会见到一群走下坡路的企业，是按照前后距离结构来分布的，就如马路上的车流一般，因为有了红绿灯的缘故，车流被分割成了一段段。这种流行说法，说明了什么问题呢?过去，要评价一家企业的潜质，要看其在行业中所处的地位，要评价其市场占有率等要素;现在比得却是看谁率先找到了适合自己的“阳关道”，谁正走在适合自己的“金光大道”上，谁正走在通向“天堂”的朝圣路上!
