霸王跨入凉茶市场之初，虽然也强调将实施差异化战略，然而凉茶项目运作已经一年，笔者以为霸王在功能诉求、产品包装以及区域市场操作方面并未真正形成差异化优势。
在功能诉求上，霸王凉茶强调“好喝，有回甘”，在口味上分为清甜型、活力型和无糖型。“好喝，有回甘”诉求并不独特鲜明，远不及王老吉“预防上火”鲜明具有冲击力。另外“好喝，有回甘”也远不及“预防上火”贴近消费者的内心需求。
在包装上，霸王凉茶以红、黄为主色调，与王老吉的红色相比没有太大的色彩反差，很难形成视觉冲击力和记忆点。
在区域市场推广上，霸王凉茶首先选择王老吉的发家之地广东作为市场突破口，显然是以弱碰强，很难占据市场优势。
三、难以嫁接成熟的渠道
霸王在洗发水市场建立了成熟的销售渠道及销售团队，然而这些资源能嫁接到凉茶市场吗?
不可否认，霸王洗发水拥有强大的渠道分销和终端促销能力，其围绕终端促销就设立了五大核心部门、三大支持部门。然而，霸王的销售渠道资源集中在日化行业，而经销商很少有同时经销日化和饮料两种产品的，在卖场里日化产品和饮料也分属不同的部门管理。另外，霸王洗发水在遍布全国的KA商场里有万余名“霸王花”促销员，但是这些促销员队伍是靠高毛利、高提成建立起来的，霸王洗发水一瓶的零售价高达68元，而3元一瓶的霸王凉茶显然很难支撑促销员的高额费用。
当然，霸王还是具有“中药世家”文化、品牌及营销管理等方面的优势和经验，霸王进军凉茶市场到底是捷径还是陷阱，现在下结论还为时过早，最终答案将由市场和消费者来回答，我们拭目以待。
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