我在《老大》一书中说：做行业者做老大。发现行业、做大行业、引领行业，是老大的一个特征!当年蒙牛倡导的“每天一斤奶，强壮中国人”让乳业得到空前的发展，养成了中国人喝奶习惯，如今蒙牛、伊利、光明、三元都得到了空前大发展。
九阳这个老大，不大也不强。相比之王老吉对于凉茶，承德露露对于杏仁露，统一鲜橙多对于低浓度果汁饮料，吉列对于剃须力，喜之郎对于果冻这些品类中的令人生畏的老大，九阳差着不少。强者，难以撼动也。黄振龙、白云山、潘高寿、邓老凉茶以及现在有所起色的和其正在很长时间里，没有找到在王老吉开辟的凉茶市场里谋求一席之地的办法;娃哈哈也不是没有推广杏仁露，娃哈哈也只是在纯净水、营养快线、八宝粥等几个率先开拓的品类中拥有优势……
成功有时不是自己太强，而是对手太弱。当无人觑视豆浆机市场时，九阳是“山中无老虎，老猫称大王”，现在美的来了，苏泊尔来了，问题也就来了，当九阳没办法一下子变成美的时，生存的路只有一条，首先聚焦做强，以后伺机做大。
回归主业，以强对大，九阳唯一的抉择
任何一个诱人的蛋糕市场，都挡不住大小企业跟进分食。豆浆机市场因三聚氰胺引发的市场暴涨期已过，已经回归到本来的非主流消费状态，这是客观、是规律。市场经验告诉我们，通常龙头企业所占市场份额达到30-40%，已经属于绝对领先地位，九阳畸高的市场占有率降下来不可怕，可怕的是误判、放弃和惊惶失措。九阳没有抓住机遇从“专”做到“强”，就没办法以“强”对“大”，这是九阳面对美的心虚的根本因素。
“以强对大”是九阳目前的唯一的战略抉择。想把自己变成美的来对付美的，目前对于九阳来说是天方夜谭，对于美的来说，正中下怀。豆浆机市场是九阳生存与竞争的根，如果没有在豆浆机市场的强大，从渠道到消费者都不会买九阳的账，包括现在市场表现尚好的电磁炉也救不了九阳。九阳必须重新聚焦主业，重新梳理战略市场，聚焦资源，先在少数几个品类市场中做强，以后再择机多元扩张!
九阳
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