一个专注于豆浆机品类16年的企业——九阳，近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占，短短几年，就被抢走了近30%的市场份额;格兰仕——曾经微波炉市场的绝对老大，被美的夺下了近一半的份额;在空调市场，美的对格力的地位也形成了触动;在白电市场，美的似乎对海尔也开始产生了威胁……，现实似乎表明，大而全的美的更有竞争力。
九阳与美的现象非常具有普遍意义，越来越多的行业已经或者正在出现美的这样的航母型企业，面对凶猛来袭的多元化的美的们，原来专一化的品类老大九阳们应该如何应对?什么才是正确的策略?在九阳“怕”美的的现象背后，美的们真的可以潇洒地所向披靡吗?
如果把专注一个品类从豆浆机崛起的九阳比作“矛”，那么九阳的对手，多元化的美的就是“盾”。以九阳之“矛”，刺美的之“盾”，结果如何?显然，这是一个多解的问题。
有迹象表明，以九阳为代表的专业化利剑正在被以美的为代表的多元化厚盾阻挡，大而全的美的似乎更有力量，于是九阳们也开始建造多元化之盾。
如果如九阳们所愿，当自己变成盾或者变成不矛不盾时，九阳对之于美的胜算如何?美的们更怕“矛”呢还是更怕“盾”呢，美的们潇洒挥舞看上去很美的盾，真的会一直坚固而所向无敌吗?
第一部分
九阳做不成“盾”，就必须做“矛”，而不是钝!
这里九阳与美的的问题，其实是专一化与多元化的问题。专一化与多元化这对貌似的矛盾，企业界总也讨论不清。因为随便截取一个历史截面，每一种战略都能找出无数成功的案例拿来做注脚。如果从发展的眼光看，答案并非不容易找到。
先做“矛”，强大的唯一原则和路径
除非是上帝投资，没有企业天生就是大企业，任何所谓的大企业都是从小到大、从弱到强的。但是在它长大之前怎么办?聚焦!聚焦!再聚焦!聚焦和专一，打造锐利的“矛”，从专做到强，从强做到大，因为你弱小，根本无法做“盾”，基于现实，其实你别无选择。
在奥利拉1992年担任诺基亚董事长之前，诺基亚还在生产电视机、电脑、电线甚至胶鞋，其中电视机已经做到欧洲第二的规模。当公司决定以新兴产业移动通信为发展方向，诺基亚坚决卖掉了电线、电脑、电视机等项目。6年后，诺基亚的手机业务做到第一。
可口可乐在前50多年里，一直聚焦于可乐品类，直到上世纪50年代才推出了第二个品牌“芬达”。
宝洁公司第一款成功产品是“象牙”皂，40多年一直聚焦这一个产品，直到1926年，宝洁才推出第二个产品camay香皂。又过了20年，全美第一个洗衣粉品牌“汰渍”才诞生。
